Это именно тот случай, когда проект в итоге вышел на идеальные показатели — стабильный трафик из поиска, контекст+таргет с roi 1 к 5 и автоворонка. Как этого удалось достичь в конкурентной нише тета-хилинга с нуля — в этом кейсе.
Содержание
Исходные данные
На момент начала работ была нулевая группа, сайт с посещаемостью 10-20 человек в сутки. Разовые заявки на консультации и обучение.
Стало
На момент написания кейса посещаемость сайта из поиска ~ 900 чел./сутки.
Позиции сайта говорят сами за себя
И 2 группы в ВК — 770 и 2100 человек.
Два сообщества были созданы для обхода модерации ВК для рекламы — тета-хилинг не пропускают напрямую.
Количество подписчиков на личной странице увеличилось в 3 раза (до 3 тыс. человек).
Доход проекта увеличился в 7 раз.
Основные сложности при продвижении
Помимо стандартных моментов, связанных с прохождением модерации при рекламе эзотерики и около-эзотерических направлений, было ещё несколько факторов, осложнявших продвижение:
- Регламентированный формат преподавания
Тета-хилинг и Access consciousness, по сути, франшизы. Т.е. организация определяет, что должно входить в программу обучения, сколько оно должно длиться и какая минимальная стоимость (чтобы не было демпинга). Это означало, что рынке было куча специалистов, предлагавших на 99% одинаковый, хоть и популярный продукт. - Только оффлайн обучение
Курсы по этим технологиям можно проводить только в живую. Это сужало Гео: курс идёт 3 дня, и для иногородних стоимость прохождения увеличивается автоматом в три раза (дорога до Москвы, проживание и питание). - Искажённое восприятие
Из-за того, что в большинстве публикаций в сети Тета и Аксесс преподносились как «волшебная таблетка» от всего, у многих сложилось ошибочное представление об этих методиках. Что ничего не нужно делать для достижения цели, результат «сам придёт», главное «правильные убеждения».
Из-за этого нужно было написать в блог и включить в воронку несколько «отрезвляющих» статей и объяснить, что это представляет из себя на самом деле.
Исходя из всего этого на продвижение были наложены некоторые особенности:
- Рекламу пришлось запускать избегая прямых формулировок. При этом модерацию всё равно проходили не с первого раза. Некоторые объявления так и не пропустили, несмотря на отсутствие «стоп-слов» и не эзотерический текст.
Использовали Яндекс Директ (поиск и РСЯ) и рекламу в ВК (пожелание клиента, Facebook был неудобен). - Основную ставку сделали на SEO. На тот момент уже были статьи по нашей теме на трастовых порталах, вроде fb.ru, но за счёт глубокой проработки семантики их удалось обойти впоследствии.
Поисковый трафик — самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Он стабилен и не требует столько внимания, как например, таргет. - География рекламных кампаний — только город проведения тренинга и область. В некоторых случаях ещё ближайшие города.
Что было сделано
Сначала провел анализ аудитории, составил аватары ЦА с болями, желаниями, потребностями, возражениями, страхами и т.д.
На эти триггеры делаем акценты в лендингах и рекламных постах, учитываем при закрытии на продажу при разговоре по телефону.
Дизайн
Сайт до начала работ выглядел, мягко говоря, не презентабельно. Бесплатный шаблон wordpress, много цветов, слабо с юзабилити.
Месяц ушёл на редизайн блога и заодно 2 групп в ВК. Но после этого вид был совсем другой.
Теперь площадки были готовы к приёму трафика.
Воронка
Т.к. продавать напрямую обучение за 20000 оказалось ожидаемо неэффективно (провели небольшую тестовую кампанию в Я. Директе), сделал 5-ти дневную воронку для прогрева.
В качестве лид-магнитов использовали мануалы «11 лучших бесплатных материалов по тета-хилингу», «Чек-лист как найти ограничивающие убеждения» и непосредственно бесплатный 5-ти дневный марафон по тета-хилингу.
Сделали 3 варианта — для ВК в Senler, для Facebook в manychat, и стандартную email подписку.
Попав в воронку мы проводили подписчика по всем ступеням лестницы Ханта, от поднятия болей до продажи нашего варианта решения.
После тестов конверсия в подписку из посетителей сайта составила 5-7%, и это отличный показатель для блога (поп-апы и подобные методы повышающие конверсию принципиально не использовали).
SEO
Потребовалось 8 месяцев, чтобы вывести сайт в абсолютного лидера ниши по всем основным запросам, и потом только расширять ядро по смежным запросам.
Шёл стандартным путём:
- Собрали семантическое ядро и распределили запросы по страницам. Сделали акцент на высокочастотных запросах
- Составили карту сайта (семантическое проектирование) и выписали все статьи
- Провели внутреннюю оптимизацию сайта и подключили аналитику.
Рост трафика после проведения работ видно на первом скриншоте — 900 — 1000 человек в сутки из поиска.
Сейчас основное количество клиентов приходит именно из поиска.
Сторонние площадки
Т.к. этот метод лидогенерации не требовал вложений, я решил по-максимуму разместиться на тематических сайтах агрегаторах (по типу b17).
Трафик оттуда был незначительный, но тем не менее приводил раз в месяц нескольких клиентов на личную консультацию и одного-двух студентов на обучение.
Учитывая минимум затрат по времени и отсутствие вложений это отличное дополнение к основным каналам трафика.
Итого — организовал стабильный поток клиентов, настроил автоворонку, увеличил доход с проекта в 7 раз.