- Исходные данные: группа чуть больше 200 человек, без подписчиков в рассылке
- Услуга: оформление сообщества и запусковой группы, настройка рассылки и таргет в ВК
- Результат: 463 подписчика по 32,48 руб. (kpi — 60 руб/подписчик в рассылку)
Задача была провести первый тестовый запуск бесплатного 3-х дневного марафона по ведической астрологии в январе 2020.
Спикер — Михаил Радченко. Реально крутой ведический астролог, к которому сам с удовольствием обратился бы за консультацией. Ранее в ВК не продвигался.
Программа марафона — не «куча воды», разбавленная призывами к покупке, а действительно интересная инфа для широкой аудитории, интересующейся астрологией. В общем, в качестве продукта 100% уверенность.
Первый этап — подготовка
Перед запуском рекламы сделали редизайн сообщества: обложка, аватар, товары.
Товары:
Добавили элементы лидогенерации в группу — виджет с подпиской, пост-закреп со ссылкой на подписку в рассылку.
Оформили подписную страницу в Senler.
Сбор аудитории и тесты
Продукты по астрологии рекламировал уже не раз, поэтому анализ аудитории (боли, страхи, желания, возражения) не занял много времени. Было выделено 15 основных сегментов, под каждый — свой текст и подборка визуальных креативов.
Поэтому чтобы «продать» человеку сначала прочтение поста, а потом вызвать желание потратить 3 вечера на участие в вебе сделали ставку на сторителлинг и короткие тексты с точечными офферами под узкую ЦА.
Несмотря на длину ~1000 слов, подобные тексты заходили «на ура» (опровержение того, что длинные статьи никто не читает, особенно в соцсетях).
Одним таким «лонгридом» мы сразу поднимали боли, вызывали узнаваемость образа в глазах целевой аудитории, закрывали несколько возражений и вызывали желание записаться на марафон, чтобы получить такие же результаты.
Масштабирование рекламы
Сюрпризов не было, отличные результаты дали именно те связки, на которые изначально были прогнозы.
Рекламный бюджет открутили за 4 дня. Результаты получили такие:
2920 переходов по 5,15 рублей, со средним ctr 1,3% (был бы выше, но часть «оттянули» на себя объявления с оплатой за клики (cpc) на широкие аудитории).
В итоге стоимость регистрации вышла почти в 2 раза ниже определяемой kpi. Бонусом получили 64 вступления в группу напрямую с объявлений.
После старта марафона ожидаемо было много отписок, т.к. во время запуска буквально «бомбардировали» рассылками и напоминалками про сдачу ДЗ. Это неотъемлемый элемент.
Читайте также — Кейс по астрологии: комплексное продвижение онлайн школы Джйотиш
Скрин ниже делался ещё до окончания работы РК, за последний день показатели значительно улучшили)
Хотите также?