Кейс: 463 регистрации по 32 руб. на марафон по астрологии

Исходные данные: группа чуть больше 200 человек, без подписчиков в рассылке
Услуга: оформление сообщества и запусковой группы, настройка рассылки и таргет в ВК
Результат: 463 подписчика по 32,48 руб. (kpi — 60 руб/подписчик в рассылку)

Задача была провести первый тестовый запуск бесплатного 3-х дневного марафона по ведической астрологии в январе 2020.

Спикер — Михаил Радченко. Реально крутой ведический астролог, к которому сам с удовольствием обратился бы за консультацией. Ранее в ВК не продвигался.

Программа марафона — не «куча воды», разбавленная призывами к покупке, а действительно интересная инфа для широкой аудитории, интересующейся астрологией. В общем, в качестве продукта 100% уверенность.

Первый этап — подготовка

Перед запуском рекламы сделали редизайн сообщества: обложка, аватар, товары.

Обложка сообщества в ВК — Обложка сообщества под запуск

Товары:

Добавили элементы лидогенерации в группу — виджет с подпиской, пост-закреп со ссылкой на подписку в рассылку.

Оформили подписную страницу в Senler.

Сбор аудитории и тесты

Продукты по астрологии рекламировал уже не раз, поэтому анализ аудитории (боли, страхи, желания, возражения) не занял много времени. Было выделено 15 основных сегментов, под каждый — свой текст и подборка визуальных креативов.

Аудитория ВК привыкла к однообразным промо-постам в стиле описания бесплатного движа с призывом и изображением с фото спикера и оффером. На это уже выработалась «баннерная слепота» — пользователи просто прокручивают такие посты, автоматом «пометив» как рекламу.

Поэтому чтобы «продать» человеку сначала прочтение поста, а потом вызвать желание потратить 3 вечера на участие в вебе сделали ставку на сторителлинг и короткие тексты с точечными офферами под узкую ЦА.

Поста сторителлинг — Пример поста сторителлинга под женскую ЦА

Несмотря на длину ~1000 слов, подобные тексты заходили «на ура» (опровержение того, что длинные статьи никто не читает, особенно в соцсетях).

Одним таким «лонгридом» мы сразу поднимали боли, вызывали узнаваемость образа в глазах целевой аудитории, закрывали несколько возражений и вызывали желание записаться на марафон, чтобы получить такие же результаты.

Масштабирование рекламы

Сюрпризов не было, отличные результаты дали именно те связки, на которые изначально были прогнозы.

Рекламный бюджет открутили за 4 дня. Результаты получили такие:

2920 переходов по 5,15 рублей, со средним ctr 1,3% (был бы выше, но часть «оттянули» на себя объявления с оплатой за клики (cpc) на широкие аудитории).

Сразу отмечу, что кликабельность (ctr) — не самоцель. Главный показатель — даже не стоимость заявки / регистрации, а стоимость покупки (cps). Именно на этот параметр нужно ориентироваться в итоге. Дешёвые клики легко сделать кликбейтом, но как потом сконвертится в покупку набранная таким способом аудитория — большой вопрос.

В итоге стоимость регистрации вышла почти в 2 раза ниже определяемой kpi. Бонусом получили 64 вступления в группу напрямую с объявлений.

После старта марафона ожидаемо было много отписок, т.к. во время запуска буквально «бомбардировали» рассылками и напоминалками про сдачу ДЗ. Это неотъемлемый элемент.

Скрин ниже делался ещё до окончания работы РК, за последний день показатели значительно улучшили)