Стратегия продвижения магазина, которая привлечет ваших клиентов

Стратегия продвижения магазина, которая привлечет ваших клиентов

Содержание:

  1. Почему каждому интернет-магазину нужна индивидуальная SEO-стратегия?
  2. Как самостоятельно построить стратегию продвижения?
  3. Оптимизация как базовый элемент стратегии продвижения
  4. Методы SEO, которые помогут вашему магазину привлечь еще больше клиентов

Каждая стратегия продвижения интернет-магазина должна быть подготовлена таким образом, чтобы создать видимость веб-сайта в Интернете и привлечь клиентов. Разработка комплексного плана SEO требует глубокого анализа не только вашего собственного веб-сайта, но и конкурирующих доменов. Эффективная стратегия продвижения — это та, которая приводит к увеличению как органического трафика, так и конверсии.

Почему каждому интернет-магазину нужна индивидуальная SEO-стратегия?

Все интернет-магазины — так же, как сайты компаний или другие виды онлайн-сервисов — требуют индивидуальной стратегии продвижения. Каждый веб-сайт в Интернете имеет свои особенности и потребности. SEO должно быть адаптировано к конкретной отрасли и ситуации, в которой находится интернет-магазин. Часто владельцы онлайн-бизнеса решают инвестировать в продвижение только через некоторое время, когда замечают, что без SEO сложно привлечь больше клиентов. В этой ситуации сайт может быть уже разработан, поэтому на его оптимизацию уйдет больше времени. Отдельные интернет-магазины нуждаются в персонализированных мероприятиях по продвижению — первым этапом всегда является SEO-аудит, затем следует переходить к анализу конкуренции, оптимизации и созданию ценного контента. Казалось бы, цель продвижения — улучшить позиции интернет-магазина в поисковой системе Google. Однако эти эффекты должны привести к увеличению трафика и привлечению клиентов, что, в свою очередь, должно привести к конверсии. Это явление будет иметь место только тогда, когда SEO интернет-магазина реализуется на основе комплексной стратегии продвижения с учетом индивидуальных потребностей конкретного онлайн-бизнеса.

Как самостоятельно построить стратегию продвижения?

Согласно отчету «Электронная коммерция в Польше 2020», около 73% интернет-пользователей в Польше совершают покупки в Интернете. Поэтому высокая позиция в поисковой системе важна, поскольку позволяет привлечь потенциальных клиентов. Согласно анализу WebFX, только около 25% пользователей переходят на вторую страницу списка поиска Google. Поэтому SEO-стратегия интернет-магазина должна быть построена таким образом, чтобы сайт мог отображаться на первой странице списка поиска (ТОП10) в Google.
Стратегия продвижения магазина, которая привлечет ваших клиентов

#1 SEO-аудит и анализ конкуренции

Каждая стратегия продвижения начинается с SEO-аудита. Исследование направлено на определение того, какие элементы веб-сайта требуют исправления. Кроме того, вы должны провести анализ конкуренции, особенно с точки зрения ключевых фраз, трафика и внешних ссылок. SEO-аудит — это проверка:

  • Контент на странице — достаточно ли длинный контент? А может их вообще нет или они скопированы,
  • Заголовки страниц — или мета-заголовок. Каждая подстраница должна иметь уникальный тег ключевого слова,
  • Заголовки — контент должен содержать заголовки H1 и H2. Если этого требует контент, также добавьте H3 и H4. Вы можете внедрить в них ключевые слова, но естественным образом,
  • Время загрузки страницы — алгоритм Google, как и пользователи, не любит ждать. Если домен загружается слишком долго, его позиция будет падать вместе с конверсией,
  • Графика — скопирована без согласия автора? Есть ли у них атрибут alt, описывающий их содержимое?
  • Карта сайта — добавьте карту сайта в Google Search Console. Если вы уже сделали это, проверьте, актуален ли файл,
  • Редиректы — правильно ли реализована 301 редиректа (если есть)? Или страницы возвращают ошибку 404?
  • Канонические теги — т.е. канонический тег. Это элемент, указывающий, какая подстраница является оригинальной и должна отображаться в Google, а какая похожа на нее, но не должна индексироваться. Убедитесь, что канонический реализован правильно. Возможно, он исключает из индекса подстраницу, которая должна отображаться в поисковике.
  • Внешние и внутренние ссылки — внешние ссылки рассматриваются Google как «рекомендации». Сильные и естественные ссылки должны вести на ваш домен. Также позаботьтесь о внутренней структуре ссылок.

Следует использовать специализированные инструменты для анализа конкуренции и аудита магазина. Без них невозможно осуществлять обе эти деятельности. Полезный софт включает: Screaming Frog , Ahrefs, SEMSTORM.
Стратегия продвижения магазина, которая привлечет ваших клиентов

#2 Выбор ключевых фраз для подстраниц

После аудита приступайте к подготовке подбора ключевых фраз. Это список слов, которые соответствуют определенной подстранице. Фразы должны быть сопоставлены с определенным URL-адресом и регулярно использоваться пользователями. Владелец веб-сайта должен выбрать фразы, генерирующие трафик, которые затем приведут к конверсиям. Этот этап крайне важен в контексте SEO-мероприятий, поскольку может повлиять на эффективность стратегии продвижения. Достижение удовлетворительных результатов в Google по малоценным фразам не окажет положительного влияния на посещаемость, видимость и конверсию. Для поиска слов вы будете использовать такие инструменты, как Senuto или SEMrush. Назначьте фразы подстраницам и строго придерживайтесь своего плана. В противном случае вы приведете к каннибализации ключевых слов, что негативно скажется на конверсиях. Подготовьте свой выбор, например, в электронной таблице — эти данные будут полезны на протяжении всего периода продвижения.

Стратегия продвижения магазина, которая привлечет ваших клиентов

Источник : собственное исследование

#3 Оптимизация

SEO-аудит и анализ конкуренции вместе с подбором ключевых фраз — это этапы подготовки к реализации стратегии продвижения. После выполнения этих шагов пора переходить к практике, т.е. к оптимизации. Это исправление ошибок, устранение недостатков и улучшение общего функционирования магазина. При оптимизации полезен ранее проведенный аудит — содержащиеся в нем данные указывают, какие элементы нуждаются в доработке. Самостоятельно подготовить стратегию продвижения и реализовать ее может быть немного сложно, поэтому стоит установить список приоритетов, особенно когда владелец сайта работает без чьей-либо помощи. Обычно в электронной коммерции приоритет отдается страницам категорий и стратегическим продуктам, которые могут существенно повлиять на доходы бизнеса. Именно эти части сайта следует изначально оптимизировать. Затем переходите к следующим подстраницам, оптимизируя метаданные, создавая контент и сокращая время их загрузки. Помните о продвижении при добавлении новых товаров в магазин — следует подготовить соответствующий заголовок и описание с ключевыми фразами. После создания новых подстраниц добавьте их URL-адреса в заранее подготовленную выборку, чтобы избежать каннибализации в будущем. Регулярно следите за статусом своего сайта в Google Search Console, чтобы незамедлительно реагировать на любые ошибки или угрозы. Для оптимизации вы будете использовать те инструменты, которые пригодятся при аудите сайта.

#4 Создание контента

Создание контента наряду с оптимизацией имеют принципиальное значение в контексте эффективности стратегий продвижения. Содержащиеся в текстах фразы являются информацией для роботов Google, указывающей, что именно находится по тому или иному URL. Ключевые слова, размещенные в мета-описании и заголовке, могут быть недостаточными — подстраницы без ценного контента имеют низкие шансы на достижение высоких позиций в поисковой системе. Поэтому при осуществлении SEO-мероприятий создаются описания категорий и товаров. Также рекомендуется создавать статьи в блогах — при правильном подборе тем и внутренней перелинковке они могут быть источником трафика, ведущего к конверсии. Инструменты SurferSEO и SEMSTORM полезны для создания контента.

# 5 Внешние ссылки, т.е. линкбилдинг

Обратные ссылки , то есть внешние ссылки, ведущие на веб-сайт, являются фактором ранжирования, который имеет значение при определении позиции поисковой системой Google. Ссылки должны идти с качественных доменов, желательно тематически связанных с позиционируемым сайтом — тогда их ценность высока. До обновления алгоритма в 2012 году (Penguin) самым важным было количество внешних ссылок. Сегодня линкбилдинг стал более сложным и требует дополнительных расчетов. Получение ссылок со спам-сайтов приведет к понижению рейтинга, а не повышению. Используйте такие инструменты, как Ahrefs или MajstecSEO, для анализа ссылок.
Стратегия продвижения магазина, которая привлечет ваших клиентов

Оптимизация как базовый элемент стратегии продвижения

В книге «Стратегии электронного бизнеса. Продвижение и социальные сети на онлайн-рынках» есть исследование, в котором на рубеже 2011/2012 годов была проведена оптимизация определенного веб-сайта. Просто создание контента, улучшение внутренней перелинковки и метатегов для релевантных ключевых фраз увеличило группу получателей с примерно 1,5 млн до примерно 2 млн пользователей в месяц. До оптимизации органический трафик составлял почти 36% всех получателей. После внесения изменений произошло увеличение более чем на 11 процентных пунктов.

Стратегия продвижения магазина, которая привлечет ваших клиентов

Источник : «Стратегии электронного бизнеса. Продвижение и социальные сети на онлайн-рынках»

Проведение SEO-аудита и комплексная оптимизация интернет-магазина могут принести положительный эффект в виде увеличения посещаемости. Затем следует поощрять получателей покупать конкретный продукт как можно чаще. В этом контексте полезен контент- маркетинг , который дополнительно поддерживает SEO, если в контенте есть ключевые фразы. В электронной коммерции соответствующая стратегия продвижения становится генератором дохода и средством привлечения новых клиентов. Правильная оптимизация заставит Google отображать информацию на веб-сайте с помощью избранных фрагментов. Рядом со ссылками в поисковой системе на ваш сайт также может появиться дополнительная информация, которая побудит пользователя открыть магазин. Для достижения такого эффекта необходимо использовать структурированные данные.

Стратегия продвижения магазина, которая привлечет ваших клиентов

Источник : собственное исследование

Методы SEO, которые помогут вашему магазину привлечь еще больше клиентов

Существует множество SEO-приемов, благодаря которым интернет-магазин может построить позицию в поисковой системе, а затем приобрести клиентов. Основные из них:

Сокращение времени загрузки — чем быстрее загружается ваш сайт, тем лучше. Время ожидания является фактором ранжирования и влияет на ваш рейтинг в поисковых системах. Кроме того, этот элемент важен с точки зрения конверсии — через время загрузки магазин производит первое впечатление о потенциальных покупателях. Если сайт заставляет вас ждать слишком долго, есть большая вероятность, что пользователь закроет окно браузера и перейдет к конкуренту. Самый высокий коэффициент конверсии обычно приходится на сайты со временем загрузки менее двух секунд. Тест, проведенный в магазине очков Glasses Direct, показывает, как выглядит коэффициент конверсии с точки зрения скорости загрузки. Примерно через 2 секунды коэффициент конверсии начал снижаться, снижаясь на 6,7% с каждой дополнительной секундой.

Стратегия продвижения магазина, которая привлечет ваших клиентов

Источник : «8 принципов пользовательской оптимизации, которые повысят ваш рейтинг в поиске», Нил Патель.

SXO (Search Experience Optimization) — это действия, основанные на синергии SEO и UX. Хотя это не просто методика, а долгосрочная стратегия, ее элементы можно использовать при самостоятельном построении стратегии продвижения. Согласно SXO, интернет-магазин должен занимать высокое положение (SEO) и быть адаптированным к потребностям получателей (UX). Таким образом создается лучшая видимость, больше трафика и, в конечном итоге, коэффициент конверсии также выше, поэтому группа клиентов расширяется. Внедрение SXO особенно эффективно в электронной коммерции, однако эту стратегию можно адаптировать к любому веб-сайту.

Фразы с длинным хвостом — это фразы с так называемым длинным хвостом. Фразы с длинным хвостом имеют низкую конкуренцию и близкое соответствие, поэтому очень часто приводят к конверсиям. Чаще всего они состоят из четырех и более слов. Для их эффективного использования пригодится блог, где публикуются тематические статьи. Затем с помощью внутренней перелинковки трафик следует перенаправить в соответствующую категорию в магазине или на подстраницу с товаром. Любой веб-сайт может использовать «длинный хвост» для повышения узнаваемости и привлечения клиентов.

Сокращение содержимого — метод, основанный на непрерывном обновлении содержимого, называется сокращением содержимого. Чаще всего используется в контексте статей в блогах, которые со временем могут устареть. Держите ваш контент свежим и достоверным во все времена. Такие обновления позволяют контенту достигать более высоких позиций.

Стратегия продвижения магазина, которая привлечет ваших клиентов
Всем интернет-магазинам нужна индивидуальная стратегия продвижения. План должен быть адаптирован к потребностям конкретного веб-сайта и его получателей. Даже два похожих веб-сайта из одной отрасли потребуют отдельных усилий по SEO. Хотя есть несколько универсальных приемов и принципов, их следует адаптировать под конкретный интернет-магазин. Правильная стратегия продвижения позволяет превратить видимость в трафик и конверсию, что положительно скажется на прибыльности вашего онлайн-бизнеса.

Библиография: