ROI (возврат инвестиций) используется для определения возврата инвестиций. Эта мера используется, в том числе, при реализации рекламных кампаний Google Ads и продвижении веб-сайта. Он позволяет точно определить, оказались ли те или иные инвестиции прибыльными. Результат ROI выражается в процентах, и для его расчета необходимо ввести две переменные — выручку и затраты.
Как рассчитать рентабельность инвестиций?
Чтобы использовать формулу ROI для расчета коэффициента, необходимо знать доходы и расходы. Расходы включают не только инвестиции в рекламные или SEO- кампании, но и сборы, связанные, в частности, с производством и транспортировкой продукта, а также налоги. Тогда расчеты более точны, а результат четко определяет, было ли то или иное вложение прибыльным и принесло доход или убыток. Как рассчитать рентабельность инвестиций? Сначала из доходов следует вычесть расходы – затем результат делится на расходы, а целое умножается на число 100. Затем получаем результат в процентах. Полученный результат определяет эффективность инвестиций. Например, если результат формулы ROI составляет 70%, то каждый злотый приносит возврат инвестиций и прибыль в размере 0,70 злотых. Для получения реальных и корректных данных важно рассчитать все затраты, которые были понесены — это не только расходы, непосредственно связанные с рекламой, но и упомянутые ранее расходы, играющие важную роль при расчете ROI .
Что такое ROI интересует не только онлайн-предпринимателей. Этот показатель также часто используется при анализе эффективности традиционной рекламы – листовок, баннеров, спонсорских материалов в СМИ. Однако в контексте веб-сайтов ROI чаще всего упоминается в контексте Google Ads, потому что это самая популярная платформа для публикации онлайн-рекламы для вашего собственного бизнеса . Этот показатель позволяет определить, были ли данные вложения вообще прибыльными, и если да, то какую отдачу они принесли за определенный период.
Источник : собственное исследование
окупаемость инвестиций на практике
Информация о том, как рассчитать рентабельность инвестиций , особенно полезна для онлайн-бизнеса. Интернет-магазины часто инвестируют в Google Ads и продвижение, а потом их владельцы хотят знать точную прибыль от продаж. Чтобы четко определить окупаемость инвестиций, используется показатель ROI , который является чрезвычайно точным, но при этом простым для расчета. Таким образом, владелец онлайн-бизнеса может точно узнать, сколько зарабатывает магазин после учета всех затрат, связанных с продажей. На практике показатель ROI чаще всего используется при реализации рекламных кампаний Google Ads, потому что базовой информации о сумме продаж слишком мало для определения окупаемости инвестиций. Благодаря этому владелец бизнеса может точно определить, сколько он заработал и как выглядит бюджет. Некоторые рекламные кампании могут обеспечить более высокую рентабельность инвестиций, чем другие, — тогда можно предпринять соответствующие действия для максимизации прибыли. На практике эта мера позволяет повысить эффективность рекламной деятельности, увеличив таким образом доходы. Большим преимуществом использования этого метода является его простота. После точного определения доходов и расходов, понесенных за определенный период, показатель ROI можно рассчитать очень быстро, без необходимости использования передового программного обеспечения.
Чтобы получить данные о рентабельности инвестиций, важно измерять конверсии (в данном случае продажи) в вашем интернет-магазине. Для отслеживания используется инструмент Google Analytics. Измеряя конверсии, можно определить прибыльность заданных ключевых фраз, что позволяет распределить бюджет на соответствующие фразы, чтобы они генерировали продажи. Информация оботслеживании конверсий доступна в официальных материалах службы поддержки Google.
Пример расчета рентабельности инвестиций
Для того, чтобы проиллюстрировать , что такое ROI , стоит привести пример расчета такого показателя. Предположим, что магазин за определенный период получил доход от продаж в размере 5000 злотых. При этом организация понесла следующие расходы:
- себестоимость проданных товаров: 2 000 злотых;
- Кампания Google Ads: 1000 злотых нетто;
- налоги: 200 злотых.
Чтобы рассчитать примерный ROI, мы будем использовать приведенную ранее формулу:
ROI = [(5000 — 3200) / 3200] x 100
ROI = 56,25%
ROI в этом примере составляет 56,25%, что означает , что на каждую потраченную 1000 злотых приходится возврат инвестиций и дополнительная прибыль в размере 562,5 злотых.
Различия между ROI и ROAS
Объясняя, что такое ROI, следует также упомянуть ROAS (возврат затрат на рекламу) . Это показатель, используемый для анализа рентабельности рекламной деятельности, выраженный в процентах. Для расчета ROAS используются две очень простые переменные: доход и расходы на рекламу:
ROAS = (доход / затраты) x 100
Основное различие между ROI и ROAS — точность результатов. Окупаемость инвестиций показывает чистую прибыль за данный период, тогда как окупаемость расходов на рекламу — это только прибыль от кампании или других подобных мероприятий, но без учета затрат. Многие расходы, например связанные с производством, транспортировкой и налогами, не учитываются при расчете ROAS. В этом отношении ROI , безусловно, более точен и позволяет четко определить реальную отдачу от инвестиций.
Отслеживание конверсий и измерение рентабельности инвестиций
Знать, что такое ROI , и знать формулу расчета этого показателя — еще не все. Чтобы анализировать рентабельность инвестиций при публикации кампаний Google Ads, важно настроитьпошаговое отслеживание конверсий . Сначала создайте действие-конверсию. Затем вам нужно настроить тег отслеживания конверсий (глобальный тег сайта и фрагмент события). Для этого можно использовать специальныйGoogle Tag Manager или реализовать фрагмент кода самостоятельно. После настройки отслеживания конверсий владелец интернет-магазина будет точно знать, какие объявления привели к конверсиям, т. е. инициировали продажи. Затем можно рассчитать ROI для целых рекламных кампаний или их отдельных групп.
Отслеживание конверсий также полезно при реализации ремаркетинга , поэтому эта функция крайне полезна — даже обязательна для каждого интернет-магазина. Кампания ремаркетинга Google Ads позволяет нацеливать рекламу непосредственно на людей, которые ранее посещали ваш сайт, но не совершили конверсию. Таким образом, пользователю будет «поощряться» повторно открыть магазин, а затем оформить заказ. Поэтому отслеживание конверсий используется не только для анализа рентабельности инвестиций , но и для других действий, которые могут увеличить онлайн-продажи.
Источник : Google Реклама. Панель настройки отслеживания конверсий
Часто задаваемые вопросы о рентабельности инвестиций
Когда стоит рассчитывать ROI?
Расчет показателя ROI особенно полезен при реализации рекламных кампаний Google Ads. Этот анализ позволяет рассчитать чистую прибыль, полученную после вычета затрат. Благодаря этому данный показатель значительно превышает показатель ROAS, где при расчете не учитываются расходы, кроме стоимости размещения рекламы. ROI позволяет определить реальную прибыльность рекламной кампании.
Почему ROI так важен?
Расчет показателя ROI означает, что человек, управляющий интернет-магазином, может узнать, сколько прибыли на самом деле приносит реклама Google Ads. В то же время такой анализ позволяет лучше распределять маркетинговый бюджет, что в итоге повышает эффективность и продажи.
Является ли рентабельность инвестиций надежным показателем?
Хотя расчет ROI прост и сам показатель дает наглядный результат, для его определения важно иметь точные данные о понесенных затратах. Только тогда результат возврата инвестиций будет надежным и точным. При расчете следует учитывать не только сумму, потраченную на рекламу, но и другие расходы – производственные, транспортные, налоги и т. д. Однако, несмотря на это, показатель ROI остается одним из самых ценных методов анализа окупаемости инвестиций. и используется в контексте многих маркетинговых мероприятий .