Глядя на текущую ситуацию на рынке недвижимости, можно задаться вопросом, имеет ли вообще смысл реклама для застройщиков. Ведь и квартиры, и дома раскупаются практически моментально. Однако необходимо помнить, что потенциальные клиенты должны сначала узнать о появляющихся инвестициях, прежде чем совершить покупку. Девелоперы инвестируют не только в жилые дома. Так что же стоит знать о маркетинге в этой отрасли?
Оптимизация и продвижение сайта разработчика (SEO)
Независимо от стадии строительства ваших инвестиций, вы можете продать их до того, как будет залит фундамент. Однако для достижения такого успеха, которым, несомненно, является продажа планируемого помещения, необходимо руководствоваться определенными допущениями, как и при возведении конструкции, так и при монтаже инсталляции. Конечно, речь идет о маркетинговой стратегии — ведь хоть индустрия разработки и переживает свои золотые дни, это не значит, что о конкуренции можно не беспокоиться. Именно поэтому начинать продвижение для застройщиков стоит еще до выхода первых машин на строительную площадку, чтобы с самого начала работать на имидж профессионального, надежного бренда. Вы, конечно, не хотите, чтобы термин «patodeweloperka» использовался в контексте ваших инвестиций. Хорошо оптимизированный сайт, на котором потенциальные покупатели найдут актуальную информацию о ходе работ, наверняка развеет массу сомнений в качестве конечного продукта.
Укрепление доверия, конечно, очень важно, если не самое главное. Ведь положительные рекомендации, размещенные либо на визитке Google, либо на сайте агентства недвижимости, всегда могут быть прочитаны потенциальными клиентами. И не только пока вы занимаетесь текущими инвестициями, но и в будущем, когда будете запускать новые проекты. Помните, что покупка квартиры и дома существенно отличается от того, как этот процесс осуществляется в других отраслях. Соответствующее количество подстраниц, содержащих информацию о предыдущем и текущем проекте, дате и месте завершения, архитектурных проекциях, а также типичное содержание путеводителя, безусловно, оценят клиенты. Какие статьи в блоге могут появиться? Примеры тем включают: как должен выглядеть предварительный договор, в каких случаях заказчик может подать жалобу, на что распространяется гарантия, как правильно подобрать помещение под свои нужды – возможностей действительно много, и продвижение для застройщиков, проведенное таким образом , воплотит в гораздо лучший прием вашего бренда.
Продвижение для разработчиков
Теперь, когда вы знаете преимущества продвижения для разработчиков ( SEO ) , стоит подробнее рассказать о том, что же такое оптимизация сайта и какая стратегия работает лучше всего. Анализ следует начать с проверки конкуренции, а затем хорошо записать различные определения типа строящихся инвестиций, а именно, являются ли они квартирами в центре города, экологическими односемейными домами рядом с лесом, таунхаусами. дома на несколько поколений семьи, или апартаменты премиум-класса, или офисное здание в аренду, поскольку позволяет охарактеризовать целевую группу, ее поведение, привычки и интересы. Последнее полезно, например. при планировании рекламы для разработчиков , поскольку Google Ads выбирает тематику веб-порталов, на которых отображается кампания. Также стоит учитывать, как клиенты ищут предложения. В случае со стандартной недвижимостью могут использовать агрегаты с рекламой, такие как OLX, Otodom, Gratka и т. д., а вот премиальная недвижимость и потенциальные покупатели из этого сегмента точно не будут присутствовать на подобных площадках.
Можно смело предположить, что каждый, вне зависимости от ценового диапазона, в котором он ищет недвижимость, начнет свои исследования с поисковой системы Google, ориентируясь на конкретный район, город или область. Таким образом, местное продвижение в индустрии разработки всегда является очень хорошим направлением действий. Помимо показа по определенным ключевым словам , необходимо присутствие на Картах Google. Высокого положения в этом инструменте можно добиться, позаботившись о визитной карточке компании, главное, помните, что вы ищете не только покупателей. Среди клиентов в сфере девелопмента также будут потенциальные инвесторы, агенты по недвижимости и кредитные консультанты. Налаживание сотрудничества с конкретными людьми с определенной репутацией на рынке услуг, безусловно, будет выгодно, а информацию о такой деятельности можно разместить в профиле Google. Также помните, что об услуге продвижения для застройщиков следует подумать заранее, ведь при продаже объекта будет сложно «наверстать» доверие к вашему бренду.
Реклама для разработчиков в сети Google Ads — стоит ли вкладываться в кампании?
Вопрос в заголовке этого абзаца на самом деле не очень точен. Потому что тот факт, что в кампании Google Ads стоит инвестировать, совершенно очевиден. Однако важно, когда лучше всего максимизировать этот вид деятельности. Реклама для застройщиков , когда у вас есть только разрешение на строительство, вряд ли вызовет «вау» эффект, хотя размещение такой информации в соцсетях, безусловно, будет очень хорошо для бренда в плане имиджа. В случае продажи необходимо указать некоторые детали, которые покажут, что инвестиция действительно строится и будет строиться.
Хорошо оптимизированный веб-сайт и визитка будут очень полезны — как уже упоминалось, потенциальные клиенты, посещающие веб-сайт с интересным, оригинальным содержанием и разработанным с учетом пользовательского опыта, точно не будут приняты за мошенничество или ненадежную компанию. Достаточно сказать, что кампании в сети Google не просто так популярны — разные направления маркетинговой деятельности оказывают влияние друг на друга, о чем тоже следует помнить. Кстати говоря, реклама для разработчиков также должна включать в себя ремаркетинг, чтобы ваше предложение дольше оставалось в памяти получателя.
Помимо Google Ads, важной рекламной деятельностью будет также публикация спонсируемых статей, содержащих ссылки, ведущие на сайт компании-разработчика. Линкбилдинг по-прежнему остается важным для продвижения в поисковой системе, но контент, в котором будут размещены гиперссылки, должен быть ценным для читателей. Было бы хорошо, если бы местные сайты информировали о появляющихся инвестициях, желательно на регулярной основе. Например, первые статьи могут касаться планируемого строительства, его расположения, сроков, дизайна и количества квартир. Пусть в следующих будут новости о ходе строительства, или, если архитектурный проект выделяется на рынке, можно более подробно описать этот аспект. Не забудьте предоставить редакторам соответствующие фотографии, иначе просмотр веб-страниц закончится либо стеной текста, либо контентом, иллюстрированным фотографиями из бесплатного банка, что может вызвать удивление у людей, которые переходят на ваш сайт.
Как вести профили в соцсетях в случае с девелоперскими компаниями?
Поскольку мы уже обсудили продвижение для разработчиков и платные кампании Google Ads, необходимо также упомянуть социальные сети. Возможно, вы думаете, что ни Facebook, ни Instagram не понадобятся — тем самым вы обречете инвестиции и свою компанию-разработчика на онлайн-забвение. Только комбинируя различные стратегии коммуникации с получателями, вы можете быть уверены, что достигнете потенциальных покупателей или будущих деловых партнеров. К счастью, контент можно перерабатывать, но сообщение должно быть адаптировано к носителю, на котором оно опубликовано. В случае с Instagram в настоящее время много внимания уделяется видео, т.е. роликам. Этим стоит воспользоваться, опубликовав таким образом краткие материалы или комментарии о строительстве. Также в Facebook царят подобные тенденции, что, конечно же, связано с TikTok и его огромной популярностью. Что касается этой платформы, то контент, связанный с дизайном интерьера, будет просматриваться с большей вероятностью, не обязательно связанный с его продажей. В социальных сетях необходимо отслеживать социальные настроения, и в настоящее время темы, связанные с арендой, ценами на недвижимость и перепродажей, не пользуются популярностью среди пользователей, что связано с жилищным кризисом.
Не забывайте, что платная реклама для разработчиков также возможна с помощью Facebook Ads (из этой панели также осуществляется управление кампаниями в Instagram). Расширенные возможности охвата потенциальных покупателей — отличная возможность, однако наилучшие эффекты достигаются, если Pixel установлен в коде сайта, собирая информацию о людях, посещающих сайт. Этот инструмент позволяет проводить ремаркетинговые мероприятия и создавать т.н. Lookalike Audience, то есть группы похожих получателей. Благодаря этому отображаемые спонсируемые сообщения лучше соответствуют друг другу, достигая людей, которых было бы трудно охватить только по интересам или возрасту.