Отдых в сельской местности многим может показаться более экзотическим направлением, чем популярная Хорватия или Бали. Однако в последние годы большой интерес вызывают агротуристические хозяйства, а это означает, что их владельцы должны учитывать сильную конкуренцию на польском рынке. Итак, какие маркетинговые мероприятия необходимо реализовать, чтобы реклама агротуризма была эффективной?
Продвижение агротуризма (SEO)
В индустрии онлайн-туризма определенно доминируют различные типы агрегатов и отраслевых порталов, что означает ТОП-10 в поисковой системе Google. Почему мы начинаем с этой не очень оптимистичной информации? Что ж, оптимизация сайтов под поисковые системы по-прежнему является основой маркетинговой деятельности любого бизнеса, реклама агротуризма здесь не исключение. Однако, чтобы SEO было эффективным, лучше отказаться от продвижения агротуризма по самым популярным и общим ключевым словам , потому что в этом отношении тяжело конкурировать с такими брендами, как Booking, Nocowanie или Airbnb. Конечно, в содержании появятся простые фразы типа «агротуризм» или «агротуризм Бещады» (в зависимости от региона). В конце концов, их трудно избежать, заполнив основную информацию о бизнесе.
Однако, что немаловажно, наилучших результатов достигают те агротуристические хозяйства, которые используют длинные ключевые фразы и ключевые фразы, описывающие проблемы клиентов. Поэтому важное значение будет иметь хорошее исследование и оценка специалистов, будет ли продвижение важным элементом рекламной стратегии агротуризма . Это, безусловно, огромная разница по сравнению с другими отраслями, где одного SEO-потенциала достаточно, чтобы привлечь потенциальных подрядчиков и потребителей. Это, конечно, не означает, что этим аспектом следует пренебрегать – как было сказано в начале статьи, оптимизация является основой деятельности, но основывается она не только на насыщенности содержания данного веб-сайта, но и на продуманные UX (User Experience) и UI ( User Interface) проекты).
Рекламная кампания Google Ads для агротуризма
Маркетинг в сети Google Ads — следующий и вполне очевидный шаг в случае рекламы агротуризма . Однако, прежде чем кампания вашей фермы начнет отображаться в поисковой системе, YouTube или на отраслевых порталах, необходимо переосмыслить ее назначение. Вы хотите привлечь потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда, представить специальное предложение или, может быть, просто увеличить количество телефонных звонков и бронирований? В так называемом В «мертвый сезон» не стоит вкладывать в продвижение большие суммы (в этом большое преимущество Google Ads — бюджеты очень гибкие), а вот в туристической отрасли достаточно легко определить периоды, когда интерес к услугам возрастает . Предстоящие праздники, каникулы, длинные выходные, Новый год, День святого Валентина… реклама агротуризма в такое время в сочетании с ремаркетингом обязательно принесет положительные результаты.
Помимо самого Google Ads, также стоит использовать потенциал инструмента Google Hotel Ads, который отображает динамическую рекламу в поисковой системе и на картах Google. На специальной странице представлена информация о вашей ферме, такая как текущий прайс-лист, график бронирования с наличием мест, доступные объекты, фотографии, местоположение и связанные категории (главные достопримечательности, рестораны, аэропорты и общественный транспорт). Вам также нужно указать сайт, на который вы переходите, но это не обязательно должна быть одна страница. Ссылки ведут на такие агрегаты, как Booking, Trivago, Agoda или HotelsCombined, что значительно сокращает время принятия решения о бронировании среди людей, активно ищущих жилье.
Стоит отметить, что вы платите за рекламу в Google Hotel Ads только при бронировании, но у ухоженного профиля есть еще одно большое преимущество: бренд выглядит более профессионально, что приводит к большему доверию клиентов.
Google-визитка вашей агротуристической фермы
Мы недаром упомянули о необходимости заботиться о профиле в Google Hotel Ads — то же самое касается и визитной карточки компании в поисковой системе Google. Несмотря на то, что карты чаще всего упоминаются в маркетинге для местного бизнеса, существует множество факторов, влияющих на восприятие бренда и на то, будет ли ваша ферма выделяться среди конкурентов. Поэтому кампании и продвижение — это одно, но нужно осознавать, что даже самая лучшая реклама агротуризма может обернуться фиаско, если у фермы низкие рейтинги, владелец невежливо отвечает на комментарии или просто визитная карточка. не оптимизирован, а это значит, что потенциальные клиенты не могут получить актуальную информацию о достопримечательностях, еде или возможности прийти с собакой.
В то время как сама по себе визитка не очень важна для поисковой системы (она не имеет значения с точки зрения позиции), в результатах Google Maps показаны самые высокие профили, на которых видна активность в виде оценок, комментариев и ответов на вопросы. Наверняка вы сами пользуетесь Google — стоит начать обращать внимание на то, как выглядят поисковые запросы и почему вы нажимаете на конкретные результаты. Это дает хорошую перспективу для планирования собственной стратегии продвижения, независимо от того, отдаете ли вы маркетинговую деятельность агентству на аутсорсинг или ведете ее самостоятельно.
Реклама агротуризма в социальных сетях
В 2022 году трудно представить рекламу без социальных сетей, поэтому необходимо создать профиль фермы. Однако стоит понимать, что не каждая платформа подойдет — самые популярные, т. е. Facebook и Instagram, всегда хороши, потому что дают возможность охватить практически любую аудиторию. Их рекламные системы также очень хорошо развиты, что позволяет проводить эффективные кампании. Итак, вопрос в том, нужны ли вам LinkedIn, Pinterest, Twitter, TikTok и YouTube? Что касается последнего сервиса, то он принадлежит сети Google и вам не нужно настраивать специальный аккаунт, чтобы иметь возможность размещать на нем рекламу, это делается с уровня Google Ads.
Однако TikTok — это совсем другое дело; стоит задуматься, когда вы предлагаете нечто большее, чем просто ночлег, например, ваши гости могут играть с животными, организовываются мастер-классы по приготовлению блюд региональной кухни, на ферме можно использовать специальные кадки и т. д. Если вы не разбираетесь в тенденциях, которые бьют рекорды популярности в этом приложении, лучше будет сосредоточиться на более «стандартных» формах общения. Хотите знать, что еще вы можете сделать в Instagram и Facebook?
В то время как страницы компаний на платформе Цукерберга не обязательно пользуются такой же активностью, как в предыдущие годы, тематические и отраслевые группы Facebook уже несколько лет являются своего рода агрегаторами, полными рекомендаций, дискуссий и даже споров. Конечно, ни один бренд не хочет ввязываться в онлайн-потасовки, но присутствие в сообществах, связанных с туризмом, региональным туризмом, воспитанием детей (если аудитория — родители с детьми) и другими — очень хорошая идея. Реклама агротуризма не обязательно должна быть платной — ответы на вопросы потенциальных клиентов, например, об интересных достопримечательностях в этом районе, а также предоставление информации о том, насколько близко это место находится от вашей фермы, — это очень хорошая практика, побуждающая вас проверять предложение.
Сотрудничество с отраслевыми порталами и инфлюенсерами
Сотрудничество с инфлюенсерами — очень популярная форма продвижения, но не у всех есть на это бюджет и желание. Однако стоит помнить, что среди онлайн-креаторов есть не только «громкие имена», но и микроинфлюенсеры, с меньшим охватом, но чаще всего имеющие очень хороший контакт со своими подписчиками. Если вы заинтересованы в этой форме маркетинга, не забудьте тщательно обсудить условия контракта и какие преимущества должны быть предоставлены в обмен на проживание или оплату. Что это значит? Это, конечно, зависит от того, на какой платформе работает сам инфлюенсер.
Пост в Instagram может включать в себя как пост, так и историю за один день с отметкой вашего профиля. В случае с TikTok это может быть серия коротких видеороликов в сочетании с рекомендациями о местных достопримечательностях. Очень важно, чтобы спонсируемый материал соответствовал бизнес-профилю человека, которого вы выбираете, иначе эффективность продвижения может быть менее чем удовлетворительной. Возможностей для сотрудничества много, но имейте в виду, что реклама агротуризма в чьих-то соцсетях — это форма маркетинговых услуг. Поэтому чем четче будут определены его условия, тем лучше для обеих сторон.
Наконец, стоит упомянуть публикацию спонсируемых статей на тематических порталах. Конечно, речь пойдет не о том, сколько грядок у вас на ферме, а о местной кухне, региональных мероприятиях (таких как спортивные и культурные мероприятия), возможностях осмотра достопримечательностей в этом районе, аттракционах для детей и других целевых групп, т.е. пары или пенсионеры. Многое также зависит от того, что выделяет вашу ферму на фоне конкурентов — возможно, она находится недалеко от более крупного города, так что это отличная база для отдыха на выходных от повседневной суеты.
Реклама агротуризма в Интернете — резюме
Реклама агротуризма , чтобы быть эффективной, не должна фокусироваться только на одном методе. Направления должны дополнять друг друга, потому что так вы повышаете узнаваемость бренда и, прежде всего, получаете новые заказы и отзывы. Хотя все это требует приверженности и времени, это долгосрочные инвестиции. В случае с этой отраслью, если качество услуг подтверждается клиентами, это просто гарантирует наилучшие результаты.