Принцип Парето в электронной коммерции и SEO

Принцип Парето в электронной коммерции и SEO

Расчеты, электронные таблицы, анализ чрезвычайно полезны в мире продаж и трейдинга. Они позволяют вам удобно взглянуть на ситуацию свежим взглядом. Многие люди, занимающиеся рекламой, задаются вопросом, что такое Принцип Парето в электронной коммерции . Специально для этих людей мы подготовили статью, в которой представляем ее возможные варианты использования.

Принцип Парето в электронной коммерции – как его интерпретировать?

Прежде чем интерпретировать данные и статистику, давайте обсудим, что такое принцип Парето. Первым первооткрывателем этого принципа был Вильфредо Парето. Наблюдая за распределением богатства между людьми, он заметил, что оно было неравномерным. Он отметил, что 80% ресурсов принадлежат 20% населения. Этот закон много раз использовался в учебниках по экономике, что стало своего рода тенденцией в мире статистики. Перенося этот принцип на деятельность в компании, мы можем использовать его, анализируя события и их причины. Соотношение, которое мы получаем, не обязательно должно быть точно 80/20, но мы имеем право искать его.

Принцип Парето не должен брать на себя роль оракула. Слепая вера в статистику не поможет, а навредит. Ключ в том, чтобы умело использовать понимание, которое дают нам эти инструменты. Это правда, что Стив Джобс, убрав 80% продуктов из своего предложения, увидел значительное увеличение прибыли. Причиной, однако, был не сам отказ, а стоящая за ним цель — желание доработать ключевые продукты Apple. Мы можем извлечь урок, когда посмотрим, как клиенты ведут себя в электронной коммерции. Если мы изменим этот принцип, мы обнаружим, что 80% клиентов приносят 20% прибыли. В мире онлайн-рекламы это означает, что, возможно, нам следует сосредоточиться на лучшем таргетинге, чтобы не вкладываться в убыточные клики. Практические примеры можно найти в следующем параграфе.

Принцип Парето в электронной коммерции и SEO

Предлагаемое использование принципа Парето

Из предыдущего абзаца вы узнали, что такое принцип Парето. Как это можно использовать в деловой практике? Для начала стоит посмотреть на несколько примеров характерной статистики, характерной для большинства бизнесов:

  • 80% прибыли компании приходится на 20% ее клиентов.
  • 80% жалоб и негативных отзывов исходят от 20% клиентов.
  • 80% прибыли компании приходится на 20% времени, потраченного на ее развитие.
  • 80% продаж приходится на 20% товаров, доступных в магазине.
  • 80% продаж обеспечивают 20% сотрудников магазина.

Что они имеют в виду? Большая часть направлений и направлений деятельности в компании должна быть преобразована таким образом, чтобы иметь возможность сосредоточиться на тех аспектах, которые приносят наибольшую пользу. Поэтому отдельные операции следует исключить, автоматизировать, делегировать или вообще игнорировать. В конце концов, никто из нас не хочет инвестировать в убыточных сотрудников, чрезмерно помогать клиентам, которые уже удовлетворены, выполнять часто повторяющиеся задачи или продвигать продукты с низкой отдачей от инвестиций.

Как это использовать на практике? Стоит определить ключевые области в компании, которые, по нашему мнению, нуждаются в улучшении. Следующим шагом является постановка целей и показателей эффективности по методу SMART. Когда мы знаем, чего хотим достичь, мы переходим к реализации стратегии. Примеры областей, к которым мы можем подойти таким образом:

  • Каналы продвижения — мы фокусируем 80% нашей деятельности на 20% каналов, в которых мы находимся.
  • Рекламные кампании — отсеиваем ключевые слова , которые после проверки их эффективности имеют ничтожно малую долю в конверсии. Как вариант, мы снижаем ставки для тех, которые не приносят прибыли.
  • Сезонность — мы тратим большую часть нашего рекламного бюджета на те месяцы, когда потенциальная прибыль самая высокая. Для лучшего понимания стоит воспользоваться статистикой из CRM-инструмента.
  • Продвижение — анализируем результаты продаж по отдельным ключевым словам, чтобы сосредоточиться на самых прибыльных.

Принцип Парето в электронной коммерции и SEO

Принцип Парето глазами продвигатора — практический пример

SEO, то есть оптимизация для поисковых систем, в настоящее время является одним из самых эффективных методов интернет- маркетинга . Присутствие в Google равносильно притоку органических посещений, которые сразу после общения по электронной почте характеризуются самым высоким коэффициентом конверсии. Принцип Парето в этом вопросе говорит нам, что 80% оптимизационных мероприятий приносят 20% результатов. И наоборот — 20% действий приносят 80% результата. Глядя на продвижение таким образом, мы понимаем, что наиболее важными факторами являются:

Google Search Console — добавление страницы в этот инструмент упрощает ее индексацию роботами. Кроме того, он позволяет исправлять распространенные ошибки, отслеживать ключевые слова, приносящие трафик, и понимать, что способствовало отказу, чтобы обжаловать возможные санкции.

Инструменты внутренней оптимизации — пример — плагин Yoast для WordPress . Цель использования таких решений — оптимизировать контент, чтобы он соответствовал стандартам поисковых систем. Вы можете легко добавить метатеги и понять, что вы можете сделать технически.

Ключевые слова и контент — в этом вопросе лучше всего использовать предложения Google. Чтобы найти фразы с длинным хвостом, пригодятся такие инструменты, как Keywordtool.io и планировщик ключевых слов. Помните, что главное слово всегда должно быть в названии, заголовках h2/h3 и минимум 2 раза в содержании страницы. Само содержание должно быть достаточно длинным, чтобы ответить на вопросы всех посетителей.