Маркетинг следует рассматривать как философию бизнеса, а не просто способ его продвижения. Если у вас есть свой бизнес и вы хотите, чтобы его популярность сохранялась, вам необходимо сосредоточиться на комплексных действиях, чтобы они были последовательными и эффективными. Выбор правильного образа действий позволит быстро достичь цели адекватной работе прибыли.
Определение многоуровневого маркетинга
Многоуровневый маркетинг – это продажа продукции производителя через дистрибьюторов. В маркетинге этот тип продажи состоит в том, чтобы предлагать продукты в прямом контакте, минуя средства массовой информации или другие средства косвенной коммуникации. Сюда не входят стационарные торговые точки. Это кажется довольно простым, однако в век социальных сетей и рекламы всего, что только можно с их помощью, многоуровневый маркетинг выглядит немного устаревшим способом продажи.
Для каких компаний МЛМ является наиболее выгодной системой продаж?
Система MLM предназначена для всех предпринимателей, которые предлагают продукты, подходящие для прямой продажи. МЛМ — это, среди прочего, популярный способ продажи косметики, пищевых добавок или бытовой химии.
Принцип многоуровневого маркетинга
Когда вы продаете продукт дистрибьютору, он перепродает его клиентам. Благодаря этому создается так называемая сеть продаж. Торговые представители, т. е. дистрибьюторы, конечно, вольны продавать получаемую ими продукцию, но МЛМ в первую очередь основан на прямом контакте с покупателем. По данным IPSOS, прямой контакт по-прежнему является наиболее важным, о чем свидетельствует тот факт, что три четверти дистрибьюторов по-прежнему предпочитают прямой контакт, когда речь идет о покупке конкретного продукта или услуги. Этим компании, работающие с многоуровневым маркетингом, отличаются от компаний, основанных на маркетинге большинства действующих в настоящее время предприятий.
MLM основан на продажах по телефону или на встречах и лишь в небольшой степени через веб-сайт компании.
На этом основании можно сформулировать краткий и четкий вывод: структура MLM представляет собой сеть дистрибьюторов, т.е. прямых продавцов.
Важным является вопрос постоянного расширения сети распространения продукции. В многоуровневом маркетинге также работает все больше дистрибьюторов, которые зарабатывают на продажах за счет комиссионных.
Как нанимают нового дистрибьютора?
Нанять новых дистрибьюторов, или так называемых консультантов, относительно просто. Этот процесс не требует от заинтересованного лица наличия собственного бизнеса. Она должна зарегистрироваться на сайте будущего работодателя и приобрести определенное количество товаров. Для получения постоянной скидки и привилегий, позволяющих облегчить продажи, он должен ежемесячно размещать заказ на определенное количество товаров. Ее зарплата основана на комиссионных, поэтому она заинтересована в постоянных продажах.
Сам набор персонала – это быстрый процесс с минимумом формальностей. Получив стартовый пакет, дистрибьютор может практически сразу приступить к продажам, став еще одной частью огромной сети.
У каждого дистрибьютора есть возможность или, скорее, обязанность нанять под себя больше консультантов. Каждый нанятый им человек работает по тому же принципу, что и он сам, однако для него это дополнительная прибыль. Так растет MLM- маркетинг , создавая разветвленную высокоэффективную сеть прямых продаж.
Каковы обязанности дистрибьютора?
Нанятый дистрибьютор должен ежемесячно продавать все больше и больше товаров, чтобы получать постоянные высокие скидки, которые увеличат его прибыль. Обычно бывает две ситуации. Консультант относится к работе как к дополнительному заработку, при этом работая где-то постоянно, либо консультант ориентируется только на МЛМ и направляет на него свой основной заработок.
В обязанности консультанта входит не только продажа продукции на соответствующем уровне, но и поддержание хороших отношений с постоянными клиентами, расширение вашей сети консультантов или установка собственных приоритетов и плана действий. Все, что они делают, это поддерживает их в продажах, благодаря чему они в состоянии достичь предполагаемой прибыли.
Как дистрибьюторы могут продавать продукцию компании?
Люди, предлагающие продукцию вашей компании, в дальнейшем могут продавать ее любым способом. Важнее всего эффект. Такая система достаточно мотивирует, потому что вознаграждение дистрибьютора во многом зависит от количества проданных товаров, а точнее от комиссии от продажи этих товаров. Таким образом, продажи MLM могут основываться на:
- Общение с семьей, друзьями и знакомыми,
- Контакты с людьми с постоянной работы,
- социальные медиа,
- домашние презентации потенциальным клиентам,
- телефонные контакты,
- электронная почта,
- интернет-визитка,
- прямые продажи.
Преданный дистрибьютор быстро найдет способ, который подходит ему лучше всего. Иногда достичь предполагаемой цели бывает сложнее, и тогда консультанты тянутся к сильным, конкретным фразам, которые кому-то могут показаться агрессивными. Однако таких ситуаций быть не должно, и каждый дистрибьютор должен действовать на основе хорошего, а не негативно воспринимаемого маркетинга.
МЛМ продажи — главная мотивация
Помимо комиссионных, лучшие дистрибьюторы могут рассчитывать на дополнительное вознаграждение в виде премий или специальных бонусов. Определенно стоит побороться за звание лучшего консультанта, который обычно может рассчитывать на крупный денежный приз. Эти бонусы получают за достижение определенного уровня продаж. Однако это не всегда чистые деньги. Дистрибьютор также может получать материальное вознаграждение за надлежащее выполнение возложенной на него задачи, например, в виде встреч или различного рода мероприятий.
Не забывайте о комиссионных, которые консультант получает от продаж людей, которых ему удалось нанять. Это может быть львиная доля прибыли, если у дистрибьютора в подчинении большое количество консультантов. Вдобавок ко всему, также важно регулярно получать скидки на приобретаемые товары, благодаря которым ваша прибыль автоматически увеличивается.
МЛМ часто считают незаконным или неэтичным. Этот вид бизнеса является законным в Польше, если он не подпадает под определение финансовой пирамиды.
Преимущества продажи МЛМ
Преимущества описанной системы продаж вполне очевидны. В то время как мнения о многоуровневом маркетинге в Интернете могут быть самыми разными, невозможно отрицать его несколько важных преимуществ, которые нельзя найти больше нигде.
Что ж, многоуровневый маркетинг — это, прежде всего, ощущение наличия цели. Этот вид активности позволяет изменить образ жизни на более активный. Конечно, такая работа требует от распространителя определенных черт характера, таких как последовательность, харизматичность и целеустремленность.
Активное участие в процессе распространения продукции, которое также доказывает свою эффективность, дает ощущение миссии. Стоит помнить, что каждое действие в этом вопросе будет вознаграждено, лишь бы деятельность была активной и дистрибьютора не обескуражили первоначальные трудности и меньшая прибыль, которая с каждым месяцем становится выше.
Вторым преимуществом многоуровневого маркетинга, несомненно, является то, что он может быть как основным доходом дистрибьютора, так и дополнительным источником денег. Это означает, что он может делать это только в нерабочее время и все равно будет фиксировать прибыль, если деятельность будет качественной. Это помощь в построении финансовой независимости, которая в наши дни должна быть приоритетом для всех.
Третье преимущество, вытекающее из предыдущего, — наличие большого количества свободного времени. Используя план действий и последствия работы на высоком уровне самоотдачи, вы можете быть уверены, что свободного времени будет все больше и больше. Конечно, в начале такого пути всегда больше обязанностей, которые, однако, со временем полностью меняют свою форму. Расширяя собственную группу дистрибьюции, вы можете расти, медленно меняя свое положение, что со временем позволяет вам достичь настоящей финансовой независимости.
Прибылен ли МЛМ?
Нельзя однозначно сказать, выгоден ли МЛМ. Любая маркетинговая деятельность, осуществляемая последовательно и надежно, принесет положительные результаты, однако не всегда возможно управлять компанией, основанной только на одном типе маркетинга. Любая цель может быть достигнута, но стоит помнить о постоянном обновлении знаний и обучении для расширения навыков продаж.
При приеме на работу дистрибьюторов и начале работы в режиме МЛМ стоит получить проработанный план действий, который позволит эффективно набирать новых дистрибьюторов при постоянном контакте с каждым из них. Стоит иметь подразделение, которое будет отвечать за развеивание их сомнений и постоянную поддержку в виде знаний и вышеупомянутого обучения. Основа – это, конечно же, хороший контакт, который всегда и везде будет иметь положительное влияние на компанию.