Предприниматели стараются выделить свои компании разными способами — инвестируют в продвижение , развивают социальные сети, дополнительно создают ценный контент , побуждающий потенциальных клиентов покупать товар или пользоваться определенной услугой. Однако стоит иметь конкретную идею для своего бизнеса, ориентированную на индивидуальные предпочтения и бизнес-цели. В этом может помочь правильно разработанный маркетинговый план. Но как это написать и стоит ли вообще это делать? мы предлагаем!
Маркетинговый план — что это?
Маркетинговый план – это полная схема действий, которые необходимо предпринять для достижения предполагаемой цели. Это касается продуктов или услуг, предлагаемых данным видом деятельности. В основном это включает в себя: анализ клиентов, график, бюджет, предположения и проверку. Маркетинговый план позволяет повысить ценность компании за гораздо более короткое время, чем конкуренты, использующие стандартный бизнес-план.
Как создать маркетинговый план за 5 шагов?
Чтобы создать маркетинговый план, вы должны обратить внимание на несколько ключевых элементов — анализ клиентов, график, бюджет, предположения и проверку. Благодаря этому мы сможем подготовить обширный документ, в котором сформулируем стратегию деятельности по продажам с точки зрения предлагаемых услуг или продуктов. Итак, как создать маркетинговый план за 5 шагов?
ШАГ 1 — анализ потенциальных клиентов
Разработка маркетингового плана должна начинаться с тщательного анализа потенциальных клиентов. С этой целью рекомендуем рассмотреть возможность создания т.н. портрет покупателя и конкретная информация о целевой группе, в том числе:
- Сколько лет потенциальным покупателям?
- Где они работают?
- Почему они должны использовать предлагаемые услуги или продукты?
- Как они узнали о компании?
- В каком контексте они говорят о моей компании?
Как только мы узнаем самую важную информацию о потенциальных клиентах, стоит проверить, что мешает им совершить желаемую конверсию — это могут быть слишком высокие цены, не очень интуитивно понятный сайт или другие факторы, отбивающие у интернет-пользователя охоту совершать действие.
По мнению экспертов Semcore, для так называемого Брошенные корзины обычно являются результатом неправильно оптимизированного сайта. Чтобы узнать, что можно улучшить, вам следует инвестировать в бесплатный SEO-аудит , который представляет собой введение в профессиональный аудит SXO , предлагаемый каждому из наших клиентов. Благодаря этому вы узнаете, что нужно улучшить на странице, чтобы повысить уровень конверсии и начать продавать больше.
ШАГ 2 — предположения
Еще одним фундаментальным элементом маркетингового плана являются предпосылки дизайна. В этот момент следует задуматься, чего именно мы ожидаем — роста популярности компании в отрасли или увеличения продаж? Стоит быть конкретным и указывать шаг за шагом, как мы намерены достичь поставленной цели. Может быть, нам нужно добавить больше содержательных постов в Facebook или улучшить наш веб-сайт для SXO ? Этот момент требует наибольшего внимания и приверженности (желательно всей команде).
ШАГ 3 — бюджет
Какой бюджет мы хотим выделить на реализацию маркетингового плана? Определять его стоит исходя из проектных допущений, оценивая каждый аспект в отдельности. Например — если в наш план входит продвижение сайта, давайте подумаем, сколько нам придется платить SEO-агентству за комплексные мероприятия ежемесячно, а затем ежегодно (рекомендуем учитывать дополнительные расходы).
Давайте также проанализируем цены на необходимые действия в области SEM (например, ведение социальных сетей, создание записей в блогах), а также на другие процессы, поддерживающие повышение узнаваемости бренда и привлечение ценных клиентов (рассылка информационных бюллетеней, привлечение вирусных кампаний и т. д.).
ШАГ 4 — расписание
Мы проанализировали предпочтения клиентов, разработали необходимые проектные решения и подобрали подходящий бюджет. Самое сложное позади — теперь пришло время комплексного плана, учитывающего порядок и сроки выполнения конкретных задач. График должен включать продолжительность проекта, а также сферу ответственности (речь идет о назначении отделов или сотрудников для выполнения конкретных действий).
ШАГ 5 — проверка
Перед реализацией маркетингового плана следует еще раз проверить каждый пункт, чтобы убедиться в правильности проекта. Помните, что это график как минимум на год, и, как следствие, мы сможем вносить только незначительные исправления, так как серьезные изменения потребуют много времени и, вероятно, изменят концепцию дизайна по умолчанию, что приведет к дополнительные непредвиденные инвестиции.
Что нужно помнить при создании маркетингового плана?
Создание маркетингового плана — это сложный процесс, растянутый во времени. В течение нескольких месяцев нам приходится регулярно вносить какие-либо коррективы, контролировать график внедрения и бюджет, потому что часто могут быть дополнительные услуги, которые нам не нужны в данный момент (например, рекламные кампании Google Ads) и которые были предложены выбранными деловыми партнерами. негативно повлиять на конечный результат (например, если затраты превышают доходы). Вот 9 вещей, которые следует учитывать при реализации (и создании) маркетингового плана.
- причины написания маркетингового плана;
- информация, помогающая понять смысл проекта;
- индивидуальные предположения;
- выгоды, которых достигнет компания после реализации маркетингового плана;
- пути реализации проекта;
- точное время проводимых мероприятий;
- затраты на реализацию маркетингового плана;
- анализ прибылей и убытков;
- внесение необходимых корректировок.
Ключевым аспектом, полезным для создания надежного маркетингового плана, является также анализ рыночных тенденций. Благодаря этому мы будем знать конкретные цены на товары или услуги по отношению к предлагаемому качеству. Также стоит ориентироваться на достоверные статистические данные, основанные на профессиональных результатах исследовательских компаний. Если у нас нет доступа к таким источникам, мы рекомендуем проводить опросы и регулярно изучать рынок (например, связываясь с отраслевыми предприятиями).
Как написать маркетинговый план? — краткое содержание
Для написания эффективного маркетингового плана необходимо определить стратегические цели компании, проанализировать рынок с точки зрения спроса, учесть ожидаемые результаты, а затем разработать финансовые прогнозы на заданный период. Следующий этап – комплексный контроль каждого процесса и регулярное внесение необходимых корректировок.
Подводя итог, правильно составленный маркетинговый план облегчит достижение намеченной цели. Это позволит вам выделить вашу компанию среди конкурентов и сосредоточиться на донесении до потенциальных клиентов реальных ценностей, предлагаемых данной компанией. Также стоит отметить, что маркетинговый план позволит вам приобрести постоянных и прибыльных клиентов, которые будут покупать вашу продукцию или пользоваться услугами вашей компании.
FAQ — самые распространенные вопросы и ответы
Ниже приведены наиболее распространенные вопросы и ответы о написании маркетинговых планов.
# 1 Сколько стоит написать маркетинговый план?
Цена написания маркетингового плана зависит в первую очередь от размера компании и масштабности разрабатываемых тем. В Польше стоимость индивидуального маркетингового плана составляет около 5000 злотых.
# 2 Сколько времени нужно, чтобы написать маркетинговый план?
Время подготовки маркетингового плана зависит от сложности структур вашей компании и индивидуальных предположений проекта. Стратегия работы компании может быть разработана как за несколько дней, так и за несколько месяцев — при оценке сроков рекомендуем учитывать количество людей, задействованных в реализации, доступные материалы и конкурентоспособность данной отрасли.
Источники: