Маркетинговая стратегия для малого бизнеса — как ее создать?

Маркетинговая стратегия для малого бизнеса — как ее создать?

Каждая профессиональная маркетинговая стратегия требует хорошо продуманного и тщательного плана, но в случае малого бизнеса это особенно важно из-за бюджетных ограничений. Какие каналы сбыта выбрать, какие формы рекламы использовать, что можно сделать самому, а что отдать на аутсорсинг агентству или фрилансеру и т. д. – данные виды дилемм необходимо учитывать уже на первом этапе аудита, при постановке основных целей данной компании в части развития и продвижения компании, формирования рекламы и привлечения внимания потенциальных клиентов.

Наиболее важные каналы сбыта

Построение стратегии для малого бизнеса — задача с большим потенциалом, хотя она требует большего внимания к финансовым вопросам. Основной принцип, который вы должны помнить, заключается в том, чтобы сосредоточиться на правильных маркетинговых каналах, которые позволят вам максимизировать рост вашего бизнеса и достичь наилучших результатов. В случае небольших компаний стоит учитывать, среди прочего:

  • Собственный веб-сайт — ведение блога, создание ценного и полезного контента, забота о пользовательском опыте и т. д. должны быть включены в первые наброски стратегии.
  • Социальные сети — активность в Instagram, Facebook, LinkedIn, Pinterest и т. д. сегодня является необходимостью, обязательно выбирайте сайты, которые лучше всего подходят для вашей формы деятельности.
  • Электронный маркетинг — ваш шанс напрямую связаться с вашими реальными и потенциальными клиентами. Креативный, привлекательный электронный маркетинг может привлечь широкую аудиторию.
  • Сарафанный маркетинг — построение бренда с помощью положительной рекламы, провоцирование разговоров, советы и комментарии, помощь потенциальным клиентам и т. д. — все это не ударит по вашему бюджету, а положительный имидж (особенно в начале вашего бизнеса) может оказаться неоценимым. .
  • Продвижение — стратегическая оптимизация веб-сайта и эффективное построение ссылок не принесут сразу измеримых результатов, но деятельность в этой области имеет значение независимо от того, является ли ваша компания крупным предприятием или работает в скромной нише. Органический трафик может стать источником вашего успеха.
  • Google Ads — прежде чем вам удастся занять правильную позицию в результатах поиска, платная реклама PPC (оплата за клик) позволит вам получить более быстрые результаты, прибыль, которую вы можете использовать на следующих этапах.

Маркетинговая стратегия для малого бизнеса — как ее создать?

Какие мероприятия вы можете сделать сами?

Стратегия для малого бизнеса в силу своей специфики требует вашего участия, что значительно сократит расходы. Вы можете выполнять множество маркетинговых задач самостоятельно, например;

  • Подготовка базового контента — узнайте, как создать профессиональный контент для веб-сайта (в соответствии с рекомендациями по поисковой оптимизации), и, если вы чувствуете в себе силы, попробуйте подготовить, например, свои первые записи в блоге.
  • Настройка профилей/фан-страниц в социальных сетях — заполните всю важную информацию о компании, описания, добавьте профессиональные фотографии и т. д., пригласите людей, которые могут быть заинтересованы (связанные с отраслью, коллеги, интересующиеся вашим спектром услуг или ассортимент). Отвечайте на запросы, комментируйте и советуйте, старайтесь выделяться активной позицией.
  • Подготовьте список рассылки — используйте ценные контакты, попробуйте включить сегментацию, подумайте, как вы могли бы получить больше контактов.
  • Проверьте качество своего веб-сайта с помощью доступных инструментов — в сети вы найдете множество бесплатных вариантов проверки качества веб-сайта с точки зрения рекомендаций по SEO, используйте некоторые из них, сравните результаты, подумайте, что вы можете улучшить себя, что требует особых улучшений и т.д.
  • Попробуйте подготовить кампанию Google Ads — прочитайте руководство Google Ads, создайте учетную запись, заполните всю важную информацию, установите бюджет и протестируйте рекламу PPC, отслеживая результаты на постоянной основе.

Стратегии для малого бизнеса — разные методы инвестирования в маркетинг

Независимо от того, какой тип маркетинговой стратегии вы выберете, не забывайте умело сочетать онлайн- и офлайн-активности, краткосрочные и долгосрочные цели. Не существует универсального метода инвестирования в рекламу и продвижение малого бизнеса, вам нужно найти индивидуальный план действий, адаптированный к вашим потребностям и вашей аудитории, но часто хорошо работают следующие:

  • стратегии, ориентированные на местный маркетинг, успешно применяются в случае с небольшими компаниями и брендами, приобретающими клиентов на региональном уровне. Локальное продвижение, платная реклама, ограниченная узкой группой получателей, и т. д. решения позволяют оптимально использовать меньший бюджет.
  • стратегии, ориентированные на привлечение постоянных клиентов — фокус на развитие программ лояльности, эффективный электронный маркетинг, интенсивный маркетинг в социальных сетях — все это может быть очень эффективным для небольших предприятий.
  • стратегии выхода на узкую нишу — уникальность предложения и маркетингового сообщения, четкое определение группы получателей помогает в решении основной проблемы, с которой сталкиваются небольшие компании, т.е. высокой конкурентоспособности, а также повышает эффективность SEO-мероприятий.
  • стратегии, ориентированные на качество контента — подход, при котором значение имеет не количество, а качество контента. Сосредоточение внимания на форме рекламной деятельности может удивить исключительно положительными эффектами. Привлекательный, ценный контент на сайте, продуманные и оригинальные рекламные материалы способны привлечь множество получателей.

Маркетинговая стратегия для малого бизнеса — как ее создать?

Краткое содержание

Если вы хотите привлечь внимание своих клиентов, подготовив маркетинговую стратегию для малого бизнеса, помните, что получение преимущества в отрасли требует от вас предложения чего-то нового, последовательного и предусмотрительного действия. Старайтесь ценить нетворкинг, ищите неочевидные методы продвижения, сотрудничайте, стройте рекламу и ценные отношения, спрашивайте отзывы и мнения клиентов. Везде, где вы видите маркетинговую возможность, используйте ее. Таким образом, ваши ограничения станут вашим преимуществом — так что… давайте!