Лидогенерация очень важна для любой компании. В связи с этим в игру вступает концепция лид-скоринга. Что значит? Что такое джет и как его использовать на практике?
Что такое скоринг лидов — определение
Чтобы понять, что такое лид-скоринг, необходимо заранее понять, что такое лид. Говоря простым языком, это сигнал, который исходит, например, от клиента или компании, о которой вы можете знать, что они будут заинтересованы в том, чтобы воспользоваться предложением. Лид-скоринг, в свою очередь, — это способ оценки ценности лидов при каждом действии пользователя на веб-сайте. Пользователи в верхней части этого рейтинга с гораздо большей вероятностью заинтересуются вашим предложением, чем люди в нижней части рейтинга. Благодаря скорингу лидов вы сможете быстро определить и оценить, готов ли конкретный лид к следующему этапу продаж.
Скоринг лидов — почему его стоит использовать?
Благодаря использованию скоринга лидов удается сэкономить не только время, но и силы. Эта услуга определенно поддерживает деятельность по маркетингу и продажам . Однако необходимо помнить, что лучший охват пользователей возможен только при использовании услуг проверенного маркетингового агентства.
Таким образом, можно сказать, что оценка лидов — это оценка, определяющая степень вовлеченности, и ее определенно стоит использовать. Оценка лидов сводит к минимуму усилия, затрачиваемые на конверсию. Благодаря этому нанятые вами специалисты смогут заниматься деятельностью, не менее важной для вашей компании.
Читайте также: SXO и локальное продвижение
Лид-скоринг — как его развивать?
Чтобы иметь возможность использовать эффективный скоринг лидов, т.е. переводить его в продажи и конверсию , необходимо тщательно разработать систему оценки. Поэтому баллы должны начисляться в зависимости от различных факторов. Например, можно оценить сам факт того, что человек зашел по определенной ссылке. В свою очередь, посещение подстраницы «предложение» оценивается выше, поскольку показывает заинтересованность в возможной покупке товара или услуги. Стоит классифицировать все такие переменные и затем планировать действия по отношению к пользователям, набравшим определенное количество баллов. Со всем этим вашему бренду может помочь хорошее маркетинговое агентство . Самостоятельно разработать скоринг лидов очень сложно, но, к счастью, есть компании, которые предоставляют такие услуги.
Например, оценка лидов может сделать общение между вами и вашим брендом еще лучше. Пользователей, посещающих ваш сайт, можно разделить, например, на тех, кто:
- первый контакт с вашим брендом,
- не определились и просто сравнивают разные предложения,
- готовы купить,
- которые уже совершили покупку в вашем магазине.
Начисляя баллы в рамках скоринга лидов, можно повысить уровень продаж. Все благодаря тому, что владельцам бизнеса не нужно гадать, каких пользователей с каким маркетинговым сообщением они должны донести. Многие владельцы бизнеса, которые не сегментируют потенциальных клиентов таким образом, много теряют на пропущенных действиях.
Помните, что если интернет- маркетинг стоит денег, стоит использовать его максимальный потенциал. Только в случае действий, подкрепленных основательным анализом, можно гарантировать максимальную прибыль. Не забывайте, что существуют продвинутые инструменты для автоматизации маркетинга , но их использование часто требует знания того, как работает интернет-маркетинг. Введение шкалы баллов от 0 до 100 для лидов — это только начало деятельности. Поэтому, если вы хотите максимально использовать возможности интернет-маркетинга, обязательно поинтересуйтесь тонкостями лид-скоринга и доверьтесь проверенному агентству!