Создание собственного бренда, т. е. личного брендинга , представляет собой ряд мероприятий, направленных на создание бренда, связанного с данным человеком. Затем продаваемые товары и услуги ассоциируются с определенным именем. Должен ли бизнес, основанный на личном бренде, ограничиваться одним человеком? Стоит ли показывать на публике команду, отвечающую за маркетинговую деятельность вашего личного бренда?
Что такое личный бренд?
Многие предприниматели вместо того, чтобы продавать товары и услуги под броским названием магазина и рекламным слоганом, продвигают свою деятельность под собственным именем. Это решение чрезвычайно популярно в Польше и за рубежом. Обычно на такой шаг идут опытные люди, обладающие соответствующими знаниями и авторитетом в отрасли.
Как продавать с личным брендом ? Это очень просто. Вам понадобится веб-сайт или магазин, чтобы где-то разместить свои услуги или товары. Оденьте сайт в красивую «упаковку», чтобы он привлекал внимание пользователей. Позаботьтесь о дизайне, деталях и комфорте. Затем нужно перейти к самому важному шагу — продвижению бизнеса.
Как продавать с личным брендом
Вы задаетесь вопросом, как продавать через ваш личный бренд ? Прежде всего, позаботьтесь о своем авторитете . Никто не будет доверять человеку, который никак не убеждает покупателей. Подтвердите свои знания (ноу-хау), вы можете подготовить кейс, опубликовать сертификаты, пройденные курсы, тренинги, встречи и награды. Покажите всем, что вы храбры и умелы. Прежде чем кто-то потратит деньги на ваш продукт или услугу, он всегда тщательно подумает. Постарайтесь сделать все, чтобы ваш личный бренд был сильным и бескомпромиссным.
Если вы не харизматичный человек, вам будет сложно продавать через личный бренд . Никто не любит скучных, пресных, просто правильных персонажей. Взгляните на Илона Маска (основателя PayPal, SpaceX, Tesla). Возможно, это не идеальный пример, поскольку он не стоит за брендом с собственным именем, но он является главной фигурой в маркетинге своего бизнеса. Он не лишен харизмы, симпатичен и отлично умеет использовать стратегию маркетинга в реальном времени в своих целях. Он отлично справляется с полемикой, является предметом многочисленных публичных дискуссий, а также любит нестандартные решения в области технологий и продвижение собственного бизнеса.
Нил Патель, много лет работающий в сфере SEO, показывает, как продавать через личный бренд . Он проводит обучение, создает видеоуроки и постепенно ведет блог о позиционировании, чтобы доказать всем адресатам, что обладает большими знаниями и авторитетом. Он продвигает предлагаемые инструменты своим именем, тем самым побуждая к покупке. Прежде чем начать продавать через личный брендинг, он основал несколько других довольно успешных компаний. Своей карьерой он доказал всем, что имя Пателя заслуживает доверия.
Команда и личный бренд
Продажи через личный брендинг основаны на социальных сетях и рекомендациях из уст в уста. Вам необходимо обеспечить правильную коммуникацию со своей аудиторией, используя различные каналы — блог, социальные сети, видео, гостевые статьи. Таким образом, вы сделаете свое имя не скучным брендом, а начнете ассоциироваться с конкретным человеком, с которым каждый может связаться. Это очень важно в маркетинговых коммуникациях. Создайте связь со своей аудиторией.
Очень часто за личным брендом стоит команда профессионалов, а не один человек . Многие предприниматели задают себе очень важный вопрос, касающийся этого вопроса – показывать только себя или всю группу людей, ответственных за создание бренда? Ответ — зависит.
Если вы предлагаете покупателям несколько похожих продуктов (например, серию собственных книг), которые должны быть тесно связаны с вами, вы можете не показывать свою команду публике , чтобы сосредоточиться на личном бренде . Иначе обстоит дело, когда вы хотите создать действительно крупный бренд, предложение которого будет обширным. Вы знаете поговорку, что лучше сделать одну вещь хорошо, чем несколько плохо? Идеальное отражение этой ситуации. Помните, что все люди — всего лишь люди, и ведение бизнеса — непростая задача. Команда и личный бренд могут сойтись — вам не обязательно показывать себя экспертом во многих областях — когда вы переусердствуете, вы просто потеряете авторитет.
Никто не бывает лучшим во всем, всем нужна помощь, поддержка и дельный совет. Ваши клиенты это прекрасно знают, поэтому в случае крупного бренда с богатым предложением стоит объединить команду и личный бренд , представив весь персонал, отвечающий за бизнес. Вы можете извлечь из этого пользу, если сделаете это правильно. Ваше имя начнет ассоциироваться с большим опытом и ответственностью, ведь кто-то должен управлять командой. Помните, что одна ошибка в маркетинговой кампании может подорвать доверие к вам, поэтому тщательно продумайте, как вы планируете продвигать свой бизнес. Если вы знаете, чего хотите, и знаете, как этого добиться, мир — ваша устрица.