При создании маркетинговой стратегии многие бренды хотят следовать за лидерами рынка, чтобы конкурировать с ними в будущем. Именно так многие компании на самом деле преуспевают. Что такое лидер рынка и чем он выделяется?
Что значит лидер рынка?
Лидер рынка — это компания с наибольшей долей рынка в данной отрасли, которая часто использует свое господство для еще более быстрого роста.
Конечно, такая организация также может превзойти своих конкурентов по другим показателям, включая лояльность к бренду, воспринимаемую ценность, охват распространения, имидж, цену и расходы на продвижение. Такая компания может первой разработать продукт или услугу, что позволит ей задать тон коммуникации, определить идеальные характеристики продукта и быть узнаваемой рынком как бренд, ассоциирующийся у потребителей с самим предложением.
Лидер рынка — примеры
Примерами лидеров рынка являются Apple и Nike. Продукт или услуга должны быть достаточно инновационными, чтобы привлечь потребителей, и тогда компания должна оставаться на вершине потребительских предпочтений, чтобы сохранить свое лидерство. Конкуренты, стремящиеся к лидерству на рынке, могут инвестировать в исследования рынка и разработку продукта, а затем использовать информацию потребителей для разработки характеристик, которые улучшат существующий продукт. Многие бренды в настоящее время используют такие решения.
Сохранение доминирующей доли рынка требует от компании не только удержания существующих клиентов за счет укрепления лояльности к бренду, но и привлечения новых клиентов, которые могут быть незнакомы с продуктом или услугой. Компания также может привлечь клиентов конкурентов, найдя идеальное сочетание качества и цены. В нынешнюю эпоху Интернета легко определить ориентированных на потребителя лидеров рынка, таких как Apple, Google и Amazon .
Лидеры рынка должны внимательно относиться к тому, как они используют и захватывают свою долю рынка. Если компания становится слишком доминирующей или злоупотребляет своим положением, она может стать предметом антимонопольных исков. От этого часто страдает имидж. Стоит отметить, что с точки зрения инвестора лидер рынка не обязательно является самым прибыльным. Несмотря на наибольшую долю рынка, может оказаться, что общие расходы компании, включая затраты на исследования и разработку продукта, производственные затраты, затраты на маркетинг и т. д., слишком высоки, чтобы сделать компанию самой прибыльной среди конкурентов. Несмотря на это, бренд останется узнаваемым и завоюет авторитет среди сообщества.
Читайте также: Продвижение и кампания Google Ads
Характеристики лидера рынка
Какими чертами должен выделяться лидер рынка? Конечно, этот вопрос зависит от многих факторов, в том числе и от отрасли. Однако есть несколько универсальных советов, которые работают практически в любой ситуации.
Характеристики лидера рынка:
- Ориентация на клиента . Хороший лидер рынка не может ни на минуту игнорировать важность клиентов для успеха компании. Клиенты являются основой успеха любой организации. Это означает, что они могут создать или разрушить бизнес в зависимости от качества продукта или услуги.
- Конкретное и последовательное видение — это означает, что лидеры рынка знают, чего они хотят, где они хотят быть и как достичь того, чего они хотят. Эффективный лидер рынка также способен определить возможные будущие изменения, которые могут повлиять на проводимую стратегию. При этом имидж бренда должен быть последовательным на каждом этапе развития организации.
- Развитие – лидер рынка способен адаптироваться к любым изменениям, возникающим в результате, например, изменения потребительского поведения или тенденций. В противном случае конкуренция будет лучше.
Лидер рынка — выводы
Лидеры рынка могут использовать эффект масштаба для контроля рыночных цен. Чем крупнее бренд, тем больше он может получить в краткосрочной перспективе. Поэтому правильно проведенная стратегия позволяет лидеру рынка долгое время сохранять свои высокие позиции. Потребители доверяют таким организациям и охотно пользуются их предложением.