Изучите приемы, чтобы увеличить стоимость корзины!

Изучите приемы, чтобы увеличить стоимость корзины!

Вы работаете в сфере электронной коммерции и имеете собственный интернет-магазин или являетесь администратором нескольких из них? Ваша цель – максимизация продаж, вы заботитесь о максимальном заработке вашего интернет-магазина. Что делать, когда покупатели в магазине не хотят тратить лишнего? Каждый клиент ограничивается небольшими покупками? Узнайте, как увеличить стоимость корзины и зарабатывать больше с каждым заказом.

Можно ли увеличить стоимость корзины?

Многие считают, что повлиять на клиентов невозможно и успех заключается в увеличении количества заказов. Не отказывайтесь от занятий, ведущих к увеличению стоимости корзины! Есть несколько способов сделать это. Гораздо проще убедить человека, уже принявшего решение о покупке в данном магазине, добавить другие товары, чем получить еще одного покупателя. Как вы можете побудить клиентов увеличить количество продуктов в своей корзине? В этом посте мы не будем фокусироваться на методах убеждения или контент- маркетинга . Предположим, что ваша электронная коммерция в этом отношении завершена — подготовлены привлекательные описания товаров, соответствующая ценовая политика, выгодные условия доставки. Как увеличить стоимость корзины в такой ситуации? Это вообще возможно?

Хитрости для увеличения содержимого корзины

Как увеличить стоимость корзины — хитрости и методы

Мы больше не будем держать вас в напряжении. Вот методы, которые ответят на вопрос, как увеличить стоимость корзины . Не обязательно использовать все методы. Для индивидуальной электронной коммерции одни будут более эффективными, а другие менее. Все зависит от того, в каком магазине вы работаете. Вы также можете попробовать советы и проверить их эффективность, а затем реализовать следующие действия.

Допродажи

Техника, называемая допродажей, является одним из эффективных способов увеличить стоимость корзины . Он заключается в том, чтобы предлагать покупателям несколько более дорогие товары из той же категории. Возьмем простой пример: вы продаете электронные устройства. Клиент хочет купить ноутбук стоимостью 1500 злотых. Когда пользователь переходит в корзину (или уже на этапе выбора товара), вы можете предложить интернет-пользователю чуть более дорогой аналог — например, лучший ноутбук по цене 2200 злотых, который намного эффективнее и продвинутее. . Представить потенциальному клиенту преимущества такого решения. Тогда вы побудите потребителя увеличить стоимость корзины . Как крупные, так и мелкие компании электронной коммерции используют метод дополнительных продаж. Это не всегда будет выгодно. У некоторых покупателей уже есть выбранный товар, зачастую еще до того, как они зайдут в ваш интернет-магазин, тогда даже самое продуманное предложение ничего не изменит. Однако стоит осуществить это действие и понаблюдать за эффектами.

кросс-продажи

Довольно похожий, но немного отличающийся метод — реализация стратегии перекрестных продаж. Как увеличить стоимость корзины с помощью этого метода? Кросс-продажи предлагают клиентам дополнительные продукты для завершения заказа. Возьмем ранее упомянутый ноутбук для обоев. Дополнительным вариантом в этом случае может стать выбор ПО, винчестера большего объема, охлаждающей подставки или чехла. Добавление любого продукта увеличит стоимость и корзину. Рестораны любят использовать перекрестные продажи, предлагая напитки или гарниры в виде салатов как часть еды. Предложение интересных товаров, которые дополнят покупку, может значительно увеличить стоимость вашей корзины. Проверьте этот метод!

бесплатная доставка

Как еще можно увеличить стоимость корзины ? Интересная идея — реализовать бесплатную доставку. Покупатели, увидевшие, что доставка бесплатная, могут потратить больше, тем самым наполнив корзину дополнительными товарами. Конечно, бесплатная доставка работает не во всех случаях, но рассмотреть такое решение стоит. Введите бесплатную доставку только от определенной суммы, это может быть, например, 300 злотых или 500 злотых. Определять ее стоит исходя из средней суммы в корзине ваших покупателей, если она, например, 190 злотых, то вы можете предложить бесплатную доставку от 250 злотых или 300 злотых в зависимости от цен в вашем магазине. Также проверьте свой договор с курьерской компанией. Вы можете подписать выгодный договор поставки.

Хитрости для увеличения содержимого корзины

Список акционных товаров в корзине

Вы можете дополнить окно корзины дополнительными товарами, например, теми, что есть на распродаже. Возможно, покупатель заинтересуется вашим ассортиментом и за счет более привлекательного предложения добавит в свой заказ несколько позиций. Предложите продукты, связанные с теми, которые заказал клиент. Отображение тех, которые находятся в категории, интересующей конкретного человека, будет более эффективным.

Дисконтная карта

Поощряйте повторные покупки, а не разовые заказы. Попросите потребителя создать учетную запись, и в рамках регистрации он получит электронную карту лояльности с сезонными скидками, скидками на день рождения и т. д. Тогда пользователь почувствует себя частью сообщества и будет охотнее тратить свои деньги, например, из-за привлекательных акций после размещения десяти заказов.

Брошенные корзины — у вас с этим проблемы?

Не каждый человек задумывается о том, как увеличить стоимость корзины . Для некоторых интернет-магазинов самой большой проблемой может быть отказ от заказа (так называемые брошенные корзины). Почему пользователь отказывается от покупки на финальном этапе? Однозначного ответа нет. Проблема требует более тщательной проверки.

UX, функциональность и удобство

Может просто оформить заказ не очень удобно и пользователи просто отказываются от покупок? Проверьте, правильно ли настроена корзина и как работает онлайн оплата. Позаботьтесь о UX на каждой подстранице вашего интернет-магазина, и вы увидите, что пользователи с гораздо большей вероятностью будут использовать ваш сайт. Если вы не знаете, как это протестировать, воспользуйтесь помощью специалистов, которые оптимизируют путь покупок.

Условия доставки

Брошенные корзины могут появляться, когда условия доставки невыгодны (например, дорогая доставка). Также помните, что многие пользователи интернета хотят заказать продукцию для посылочных автоматов. Наложенный платеж, без онлайн-платежей, также по-прежнему популярное решение. Обеспечьте своим клиентам максимальный комфорт при оформлении заказа и выборе доставки.

Время обработки заказа

Или это все слишком долго? Подавляющее большинство магазинов обрабатывают заказы в течение двух рабочих дней. Три дня тоже приемлемо, но некоторые компании предлагают экспресс-доставку, что дороже, но очень удобно. Как долго это длится для вас? Посмотрите, важно ли это для ваших клиентов, и введите более дорогой тест доставки, который будет доставлен быстро.

Хитрости для увеличения содержимого корзины

Краткое содержание

Позаботьтесь о своем интернет-магазине и используйте представленные нами методики, и ценность корзины возрастет. Вы обнаружите, что ваши клиенты могут тратить немного больше, чем раньше, но ничего не происходит без причины. Поощряйте и убеждайте купить.