Эффективные способы ремаркетинга

Эффективные способы ремаркетинга

В индустрии электронной коммерции чрезвычайно важно продвижение , о чем вы можете прочитать здесь. Но что, если клиенты видели и посещали ваш сайт, но ничего не купили? Ваш интернет-магазин генерирует трафик, но ситуация с продажами немного хуже? Страдаете синдромом « брошенной тележки »? Тогда вам необходимо знать эффективные методы ремаркетинга, которые значительно улучшат вашу конверсию.

Что такое ремаркетинг?

Если вы еще не знаете , что такое ремаркетинг , стоит немного рассказать об этом. Это современный и проверенный способ привлечения клиентов. Вы можете использовать ремаркетинг с помощью рекламных кампаний Google Ads , и именно на этом мы сосредоточимся. RLSA — Remarketing List for Search Ads — это специальные списки ремаркетинга, создаваемые пользователем для указания определенной группы получателей. Как вы наверняка знаете, обычная рекламная кампания в Google Ads показывается практически всем пользователям по определенным ключевым словам . При реализации стратегии ремаркетинга ситуация будет выглядеть несколько иначе. Что такое ремаркетинг на самом деле ? Это процесс, при котором реклама показывается только определенной группе пользователей, а именно тем людям, которые, например, посетили ваш магазин, но не совершили покупку. Таким образом, вы напомните о себе интернет-пользователям и побудите их к покупке.

Стоит отметить, что подготовка RLSA предлагает множество возможностей. Вы можете настроить свои списки таким образом, чтобы реклама показывалась только определенной аудитории. Можно персонализировать рекламу и подготовить конкретные исключения. Вы определите, какие пользователи должны видеть рекламу, а какая группа получателей не должна ее видеть. Таким образом, вы эффективно распределите бюджет.

Эффективные способы ремаркетинга

Как сделать ремаркетинг? Подготовьте стратегию для этих групп пользователей!

Итак, теперь вы знаете, что такое ремаркетинг . Теперь пришло время узнать, как это сделать . Способов много, но следует упомянуть несколько особенно эффективных и часто используемых.

Синдром брошенной корзины

Как сделать ремаркетинг для пользователей с брошенной корзиной? Лучше всего «собрать» таких людей в один список, а затем подготовить соответствующие объявления. Однако имейте в виду, что люди, которые покидают сайт до совершения транзакции, вероятно, имеют для этого определенную причину. Конечно, будут расплывчатые, единичные случаи. Однако, если ваша электронная коммерция регулярно страдает от синдрома брошенной корзины, ремаркетинг может быть лишь полумерой. Попробуйте найти проблему, которая отвечает за брошенные тележки. Может, дело в сроках доставки товара? А может цена за пересылку завышена или нужно регистрироваться на сайте?

Посещает регулярно, но не покупает

Будет группа пользователей, регулярно посещающих интернет-магазин, но никто из них ничего не купит. Это неопределившиеся покупатели, которые несколько раз в день ходят в пекарню за буханкой хлеба, потому что не знают, какой продукт выбрать. Обычно таким людям нужен дополнительный стимул для совершения покупки. Может быть, небольшая акция или интригующая, даже необычная реклама будут правильным решением? Судьба неопределившихся клиентов в ваших руках, вы должны действовать.

Он смотрит и не покупает

Этот тип пользователей аналогичен предыдущему, но вместо того, чтобы регулярно посещать интернет-магазин, они открывают сайт один-два раза, но долго его просматривают. Подготовьте сегмент с этими типами интернет-пользователей, чтобы напомнить им о вашей электронной коммерции в ближайшие дни. Если такие люди просматривали определенные категории товаров, вы можете показывать им рекламу, связанную с предлагаемым ассортиментом, что повысит шанс приобретения клиента.

Он собирался вступить в контакт… и вдруг отпустил

Такая ситуация редко встречается в магазинах, но популярна на сервисных сайтах. Потенциальный клиент открыл вкладку с контактной формой, а затем эвакуировался. Как сделать ремаркетинг для такой аудитории. Вам не нужно долго думать об этом. Все, что вам нужно, — это классическая реклама, напоминающая о существовании вашего бренда. Возможно, пользователь не вернется на вашу страницу после первого просмотра, но реклама будет отображаться в разных местах в Интернете в течение определенного периода времени, побуждая его кликнуть.

Идеальный клиент, т.е. тот, кто уже купил

Есть еще одна группа получателей, т.е. заказчики. Вам нужно знать, как сделать ремаркетинг для этой группы пользователей. Хотя эти люди уже потратили свои деньги на продукты, не исключено, что они сделают это снова. Все, что для этого нужно, — правильное поощрение. Также в этом случае отличным решением будет сообщить об акции, побудить подписаться на рассылку или представить заманчивое предложение по членской карте. Немного творчества и пользователь, совершивший одну транзакцию, быстро станет постоянным клиентом. Стоит знать, как делать ремаркетинг , когда вы готовитесь к кампании перекрестных продаж.

Эффективные способы ремаркетинга

Кросс-продажи, т.е. кросс-продажи

Эффективным способом ремаркетинга является в том числе кросс-продажа , т. е. так называемая кросс-продажа. О чем все это? Принцип работы очень прост. Все это основано на подготовке рекламы для клиентов, чьи продукты могут потребовать некоторых дополнений. Представьте, что вы управляете магазином одежды. Пользователь купил обувь. В рамках кросс-продаж через ремаркетинг можно предложить ему специальные сменные стельки, носки или разноцветные шнурки. Это еще один способ «разовой» транзакции получить постоянного покупателя, который будет регулярно покупать в вашем магазине.