Анализ TOWS является расширением классического аналитического инструмента, то есть SWOT- анализа. Благодаря этому можно лучше понять бизнес и его среду.
Что такое TOWS? — определение
TOWS и SWOT — это акронимы для различных комбинаций слов: Threats, Opportunities, Weaknesses, Strengths. Но в то время как SWOT имеет тенденцию сосредотачиваться на мозговом штурме всех пунктов, которые подпадают под эти четыре заголовка, TOWS продвигает его к следующему шагу.
Как работает TOWS?
Вы можете использовать оба инструмента в сочетании для оценки и уточнения стратегии вашей организации или отдела. Вы также можете использовать их, чтобы подумать о процессе, маркетинговой кампании или даже о своей карьере. Анализ TOWS очень похож на SWOT, однако между ними есть ключевая разница, кроме перетасовки нескольких букв! В то время как SWOT-анализ делает упор на внутреннюю среду (ваши сильные и слабые стороны), TOWS заставляет вас сначала взглянуть на внешнюю среду (ваши угрозы и возможности).
Это дает вам лучшее понимание стратегического выбора, с которым вы сталкиваетесь. Это поможет задать и ответить на следующие вопросы:
- Как мы можем в полной мере использовать наши сильные стороны?
- Как нам избежать своих слабостей?
- Как мы можем использовать внешние возможности?
- Как лучше справляться с угрозами?
Оптимизация факторов SWOT с использованием данных и вклада заинтересованных сторон
Лучшие SWOT-анализы очень тщательны и отражают широкий спектр точек зрения заинтересованных сторон. Чтобы соответствовать этим критериям, нам необходимо оптимизировать нашу работу с данными и вкладом заинтересованных сторон.
Внутренние факторы (сильные и слабые стороны) можно оптимизировать с помощью анализа данных и интервью с заинтересованными сторонами. Например, вы можете использовать аналитику сайта и данные о продажах, ориентируясь на ключевые показатели эффективности и текущую производительность. Вы также можете попросить заинтересованных лиц (например, руководство, сотрудников, клиентов) высказать свое собственное мнение о сильных и слабых сторонах.
Внешние факторы (возможности и угрозы) можно получить и/или подтвердить с помощью отчетов о глобальных тенденциях, отраслевых тенденциях, рыночных данных и анализа конкурентов. Подкрепляя каждый пункт соответствующими данными и мнением экспертов/заинтересованных сторон, вы можете провести тщательный SWOT-анализ текущего состояния и контекста.
Читайте также: Продвижение и цены на SXO
Превратите информацию в действие с помощью аналитики TOWS
Вы можете предположить, что анализ TOWS — это просто обратный SWOT-анализ, и действительно, эти два процесса имеют много общего. Оба рассказывают о сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах. Так в чем же разница между SWOT и TOWS анализом?
Первое ключевое различие между SWOT и TOWS заключается в результатах, которые они создают. В то время как SWOT-анализ — отличный способ определить текущее состояние вашей маркетинговой стратегии/бизнеса/проекта, TOWS в основном используется для создания стратегии.
В рамках процесса разработки стратегии вы сначала будете использовать SWOT, чтобы определить свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, а затем использовать TOWS, чтобы определить, как результаты SWOT можно применить к будущей стратегии.
Как использовать матрицу TOWS
Шаг 1: Проведите SWOT-анализ
Проведите TOWS/SWOT-анализ. Это поможет вам понять свои сильные и слабые стороны, а также определить возможности и угрозы, на которых следует сосредоточиться.
Шаг 2. Переведите свои выводы с помощью матрицы TOWS.
Используя анкеты SWOT/TOWS-анализа, также определите выводы TOWS, перенеся ранее установленные выводы из SWOT-анализа на соответствующий лист.
Шаг 3: Объедините и оцените свои стратегические варианты
Для каждой комбинации внутренних и внешних факторов окружающей среды подумайте, как вы можете использовать их для создания хороших стратегических вариантов:
- Сильные стороны и возможности (SO) – Как вы можете использовать свои сильные стороны, чтобы воспользоваться этими возможностями?
- Сильные стороны и угрозы (ST) — как использовать свои сильные стороны, чтобы избежать реальных и потенциальных угроз?
- Слабые стороны и возможности (WO) — как вы можете использовать свои возможности для преодоления слабостей, с которыми вы сталкиваетесь?
- Слабые стороны и угрозы (WT) — как минимизировать свои слабости и избежать угроз?
Шаг 4. Оцените свои стратегические возможности
Оцените созданные варианты и определите те из них, которые принесут наибольшую пользу и лучше всего соответствуют миссии и видению вашей организации. Добавьте их к другим стратегическим вариантам, которые вы рассматриваете.