Анализ пяти сил Портера известен в маркетинге более 40 лет и был создан в 1979 году Майклом Э. Портером, экономистом, учителем и исследователем. Концепция 5 сил Портера в настоящее время используется преимущественно предпринимателями и специалистами при планировании стратегии компании.
Каковы 5 сил Портера в маркетинге?
Метод пяти сил Портера используется для анализа бизнес-среды данной компании. Эта модель позволяет оценить положение компании на рынке, а также проверить, что характеризует конкуренцию. Стоит отметить, что 5 сил Портера — это концепция, применимая как к компаниям, которые только входят в данный сектор, так и к тем, которые существуют уже много лет или месяцев. 5 сил состоят из следующих элементов:
- Рыночная власть поставщиков,
- рыночная власть покупателей,
- конкуренция в отрасли,
- угроза появления новых конкурентов,
- угроза заменителей.
На самом деле, наиболее важной особенностью этого целостного анализа является простота. Все, что вам нужно сделать, это собрать информацию о пяти элементах, и вы можете создать свою собственную модель и подумать о перспективах бизнеса.
Пошаговый анализ 5 сил Портера
Как правило, маркетинговый анализ следует начинать с выявления конкуренции в секторе. Таким образом, вы можете узнать, какие еще бренды представлены на рынке, чем именно они занимаются и как работают. Обычно необходимо анализировать основных игроков, а конкуренцию небольшим компаниям составляют не всегда корпорации или крупные бренды. Иногда соперничество касается конкретной ниши или нескольких компаний из определенного сектора. Следующим важным шагом является анализ возможности появления на рынке новых конкурентов. Таким образом, вы также можете включить те компании, которые могут стать новыми конкурентами. Следующим шагом является проверка того, могут ли быть на рынке заменители, т. е. те товары или услуги, которые могут заменить данный бренд. Например, это может быть искусственный интеллект, который в будущем сможет заменить графических дизайнеров и копирайтеров, а также машины, которые потихоньку заменяют многих производственных рабочих. Конечно, также важно определить, когда эти изменения могут произойти. В ситуации, когда они уже происходят, данная отрасль может оказаться непригодной для развития. Наконец , следует проанализировать рыночную власть поставщиков и покупателей, в то время как в некоторых отраслях поставщиков нет и большую часть задач предприниматель выполняет сам. В других секторах необходимо проверить цепочки поставок.
От чего зависит интенсивность конкуренции на рынке?
Конкуренция на рынках очень изменчива и зависит от конкретных секторов. В одних отраслях конкуренция с каждым годом быстро растет, в других – снижается. Здесь важны входные барьеры, в том числе затраты и знания, которые необходимы предпринимателю. В отраслях с высокими входными барьерами конкуренция обычно ниже.
Когда стоит проводить анализ силы Портера?
Маркетинговый анализ в модели пяти сил Портера можно проводить в различных ситуациях. Классический случай – это момент, когда предприниматель только начинает свой бизнес, начинает деятельность и задается вопросом, как будет выглядеть его компания в ближайшем будущем. Такой предприниматель должен хорошо знать конкуренцию, понимать ее способы работы и возможности. Второй случай, в котором так важен анализ 5 сил Портера, — это когда в данной компании происходит изменение, например, появляется новая стратегия или бренд выходит на рынок с совершенно новыми продуктами. Однако хорошо понимать, что проведения одного этого анализа может быть недостаточно. Другие методы, такие как SWOT , также обычно необходимы.
Каковы преимущества проведения этого маркетингового анализа?
Предприниматель, досконально знающий и разбирающийся в своих конкурентах, умеющий различать возможные проблемы, такие как появление заменителей, может достаточно точно прогнозировать свое развитие на рынке, а также думать, что делать, чтобы найти подходящую для себя нишу. Анализ 5 сил Портера не только прост, но и универсален, а потому подходит для многих секторов экономики. Выявление возможностей и угроз позволяет предпринять соответствующие шаги, например, увеличить маржу или повысить цены на продукцию. Однако на некоторых рынках конкуренция жесткая, поэтому нужно чем-то выделяться. Можно снизить цены, или повысить качество, или внедрить какие-то важные с точки зрения потребителя решения. При проведении анализа пяти сил Портера рекомендуется обратить внимание на концепцию жизненного цикла продукта. Вот где находится компания. Таких стадий четыре: внедрение, развитие, зрелость и упадок. Поэтому анализ должен быть адаптирован индивидуально к данной компании, ее месту в жизненном цикле продукта, а также к специфике данной отрасли.