Почему монетизация сайта с помощью контекстной рекламы – худшее, что можно придумать

Хотя нет, не самое. Худшее это все-таки продажа ссылок.

Написать этот пост меня вдохновили 2 материала: статья на Smartbloggers, в которой Джон Морроу писал о том, что монетизация сайта с помощью контекстной рекламы – «очень плохо» и анализ за2022год от биржи сайтов Телдери.

В конце я приведу небольшой антикейс от себя.

Обо все по порядку.

Заработок на сайтах привлекателен в первую очередь своей пассивностью.

И конечно же самым простым способом является размещение объявлений от Google Adsense, РСЯ (но для директа существует еще порог по посещаемости)  или других менее популярных рекламных сетей.

Все выглядит идеально с первого взгляда: создали и продвинули сайт, поставили на него код баннеров и… забыли об этом.

Теперь все, что нужно это только не забывать снимать деньги с вашего счета.

Мечта, правда? Но не все так просто.

В реальности на контексте зарабатывает сам Гугл (или Яндекс, в зависимости от того чей блок вы размещаете), возможно рекламодатель, если сделает правильные настройки на целевую аудиторию, и лишь в ничтожном количестве случаев вебмастер.

Миф 1. На контекстной рекламе можно зарабатывать огромные деньги

Ну, возможно.  Правда не огромные, а не плохие, и уж точно те с тем трафиком, которым обладают ресурсы большинства вебмастеров.

Теперь конкретно к цифрам. Самым объективным источником в этом плане я считаю биржу сайтов Телдери. Это самая крупная в русскоязычном интернете специализированная площадка для покупки и продажи сайтов. Только за прошлый там было заключено 15000 сделок.

Но это не реклама этой биржи. Эти данные я привожу, чтобы вы убедились в том, что оценка производится на очень больших объемах и является объективной.

В конце2022года они подвели итоги и рассчитали, что средний доход одного ресурса с Adsense – 2450 рублей в месяц.

А теперь скажите, только честно, кто из вас готов взяться за создание и продвижение информационного портала, зная, что он будет приносить ему около 2500 ежемесячно?

Конечно, кто-то не согласится с этим и скажет, что есть те, кто зарабатывает больше, и у вас точно именно тот случай. Да, безусловно, владельцы некоторых площадок зарабатывают больше.

Есть единицы, которые получают несколько десятков тысяч рублей. Но это исключение, и ориентироваться только на них – значит повторять «ошибку выжившего». А если подойти объективно, отбросив все иллюзии и пустые надежды, где гарантии, что у вас получится намного лучше?

А теперь представьте, что вы долго выбирали более-менее трафиковую нишу с разумным уровнем конкуренции, собирали семантическое ядро, составляли структуру сайта, ТЗ копирайтерам, покупали тексты и, возможно, ссылки, и в результате получаете за это меньше 3000 в месяц. Немного обидно, я думаю…

Приведу еще цифры. Например владелец развлекательного портала Bigpicture в одном интервью озвучил доход его ресурса в 150 -220 тысяч рублей с Рекламной сети Яндекса в месяц, и это при трафике от 80000 до 100000 посетителей в сутки (конечно, это не единственный источник их дохода). А как вы думаете, сколько вы сможете заработать имея всего несколько тысяч «уников»?

Я думаю что относительно того количества усилий, которые вкладываются в «раскрутку» сайта доход с контекста очень мал. Поехали дальше.

Миф 2. Доход от размещения объявлений полностью пассивен

Да, безусловно, для того, чтобы получать какие-то деньги от размещенных объявлений не нужно каждый день вставать в 7 утра и ехать на работу, но и полностью пассивным его назвать нельзя.

Для того, чтобы извлечь из этого хоть что-то более менее приемлемое нужно проводить множество A/B – тестов и экспериментов: размер блоков, цвет текста и ссылок, шрифт, границы, места расположения блоков на странице и т.п.

А еще следить за «дешевыми» рекламодателями и нецелевой рекламой, и регулярно блокировать их.

И все равно нет никакой гарантии, что это может существенно увеличить вашу прибыль.

Вывод: объявления – не настолько пассивный метод заработка, как кажется с первого взгляда.

Еще немного цифр.

Согласно исследованию американского агентства Adpushup средняя кликабельность рекламных объявлений (CTR) составляет 0,1 %. Это, наверное, слишком заниженные показатели, но судя, опять же, по Телдери обычно CTR держится на уровне от 0,5 до 1 %, т.е. из 100 посетителей вашего сайта примерно 1 человек нажмет на объявление.

Исходя из этого можно посчитать, что имея неплохую посещаемость, к примеру 3000 чел/сутки, и стоимость клика 10 центов, доход составит 3 доллара в день. Это просто несерьезно.

Миф 3. В англоязычном интернете стоимость клика составляет по несколько долларов

Если в KeywordPlanner посмотреть на ориентировочную стоимость клика по некоторым запросам на английском языке, то может появиться непреодолимое желание бросить все и начать срочно создавать «буржуйские» статейники))

Все это действительно выглядит очень привлекательно.

Но давайте разберем все по пунктам.

Во-первых, это всего лишь рекомендованная ставка для рекламодателей. В реальности она намного ниже. В скриншоте я привел пример одной из самых дорогих тематик, и чтобы получить там хоть немного трафика нужно вложить колоссальное количество времени и финансов.

И эта ниша скорее исключение.

А вот данные (правда немного устаревшие, но тем не менее для общего представления подойдут)

по средней стоимости клика в разных странах.

01 — $0.48 — Australia	41 — $0.08 — Peru
02 — $0.44 — Netherlands Antilles	42 — $0.08 — Malaysia
03 — $0.43 — Denmark	43 — $0.08 — Lithuania
04 — $0.41 — Switzerland	44 — $0.08 — Hungary
05 — $0.36 — South Africa	45 — $0.08 — Bangladesh
06 — $0.32 — New Zealand	46 — $0.07 — Saudi Arabia
07 — $0.32 — Finland	47 — $0.07 — Oman
08 — $0.30 — Singapore	48 — $0.07 — Israel
09 — $0.28 — Norway	49 — $0.07 — Egypt
10 — $0.27 — United Kingdom	50 — $0.06 — United Arab Emirates
11 — $0.26 — Netherlands	51 — $0.06 — Turkey
12 — $0.26 — Germany	52 — $0.06 — Slovenia
13 — $0.25 — United States	53 — $0.06 — Georgia
14 — $0.24 — Canada	54 — $0.06 — Argentina
15 — $0.23 — Austria	55 — $0.05 — Thailand
16 — $0.22 — Barbados	56 — $0.05 — Sri Lanka
17 — $0.21 — Ireland	57 — $0.05 — South Korea
18 — $0.21 — Belgium	58 — $0.05 — Russia
19 — $0.20 — France	59 — $0.05 — Romania
20 — $0.19 — Sweden	60 — $0.05 — Philippines
21 — $0.18 — Taiwan	61 — $0.05 — Mauritius
22 — $0.18 — Kenya	62 — $0.05 — India
23 — $0.17 — Trinidad and Tobago	63 — $0.05 — Colombia
24 — $0.17 — Greece	64 — $0.05 — China
25 — $0.17 — Chile	65 — $0.04 — Ukraine
26 — $0.15 — Qatar	66 — $0.04 — Tunisia
27 — $0.14 — Croatia	67 — $0.04 — Mozambique
28 — $0.13 — Italy	68 — $0.04 — Jordan
29 — $0.12 — Puerto Rico	69 — $0.04 — Indonesia
30 — $0.11 — Spain	70 — $0.04 — Fiji
31 — $0.11 — Poland	71 — $0.04 — Albania
32 — $0.11 — Nigeria	72 — $0.03 — Vietnam
33 — $0.11 — Malta	73 — $0.03 — Uruguay
34 — $0.10 — Portugal	74 — $0.03 — Uganda
35 — $0.10 — Kuwait	75 — $0.03 — Serbia and Montenegro
36 — $0.10 — Czech Republic	76 — $0.03 — Nepal
37 — $0.10 — Brazil	77 — $0.03 — Moldova
38 — $0.09 — Mexico	78 — $0.03 — Macedonia [FYROM]
39 — $0.09 — Japan	79 — $0.03 — Cyprus
40 — $0.09 — Hong Kong	80 — $0.03 — Cambodia

Как видите, цифры не самые высокие.

Кстати, Россия аж на 58-м месте!

А создавая ресурс на английском языке вы должны учитывать тот момент, что трафик будет идти не только из США и Великобритании, но и в большом количестве из Индии, Филиппин, Индонезии и других стран с дешевой рекламой.

У меня есть опыт монетизации англоязычных сайтов с помощью Adsense. Поделюсь одним примером.

Сайт Job – тематики (сейчас я его уже продал), посещаемость держалась на уровне 300 человек в день. Никаких мер по продвижению не принималось. Это был мой первый проект в зарубежном интернете.

Трафик шел на 3 основных статьи, по странам – 1 место США, второе – Индия, третье Филиппины, четвертое – Великобритания.

CTR всегда был неплохой – иногда доходил до 3 – 4 %.

Самый дорогой клик за всю историю (сайтом я владел около 8-9 месяцев) – 1,3 доллара.

В месяц доход с Adsense составлял 1600 – 2000 рублей.

С моей субъективной точки зрения это не стоит вложенных усилий.

 

А сейчас посмотрим на монетизацию сайтов с помощью рекламы еще с одной стороны.

Размещение объявлений создает ряд факторов, которые крайне негативно влияют на ваш ресурс.

1. Вы теряете ваших посетителей.

Потратив много времени, сил и ,возможно, денег  вы позволяете посетителю уйти по ссылке на чужую страницу за копейки. Значительно больше можно заработать если продавать товары или услуги с вашего же сайта самостоятельно. Причем это могут быть как ваши собственные, так и партнерские продукты.

Это принесет значительно большую прибыль. При этом у вас будет максимум контроля над этим процессом.

2. Объявления ухудшают поведенческие показатели.

Не секрет, что время, проведенное на сайте, количество просмотренных страниц и показатель отказов – становятся все более значимыми факторами ранжирования.

Соответственно если человек покидает вашу страницу, кликнув по баннеру, это не играет вам на руку в плане продвижения.

С одной стороны – ваша маленькая цель достигнута – вы заработали свои 0,07 цента за переход, но с другой, вы потеряли намного большее – возможность получить контакты этого пользователя (например, с помощью предложения бесплатного продукта через e-mail подписку). А впоследствии продать ему что-то действительно стоящее – и для него и для вас (под «стоящим» в данном случае я понимаю качественный и нужный для пользователя товар или услугу, который принесет и вам большую прибыль).

3. Рекламные баннеры портят авторитет сайта.

Если перейди на страницу из поиска пользователь видит рекламные объявления (причем я говорю сейчас даже не о назойливых popup или чем-то подобном, а даже об обычных блоках Adsense или РСЯ) то у него сразу появляется недоверие к этому ресурсу.

Скорее даже на подсознательном уровне.

Как сказал Джон Морроу: «Это все равно, что продавать что-то незнакомым людям сразу на улице.» Будет ли у них доверие к вам? Как вы бы отнеслись к этому?

Опять же, вы не знаете, что рекламируется в этих блоках. Конечно, в серьезных контекстных сетях есть модерация, и запрещен к показу откровенный «треш» или эротика, но никто не может ручаться за качество представленных товаров или услуг.

А если пользователь перейдет на страницу некачественного, непрезентабельного продукта с вашего сайта, то он будет подсознательно ассоциировать у него с вами. С этим ничего не поделаешь.

4. Объявления портят внешний вид сайта.

Как бы вы скрупулезно не настраивали объявления текстового формата, все равно они будут выпадать из дизайна вашего шаблона. Я уже молчу про «медийку».

Это делает внешний вид хуже и отталкивает посетителей. И все усилия, потраченные на дизайн и верстку шаблона, подбор цветовой гаммы идут насмарку.

5. Реклама отвлекает от контента.

Тут следует сделать небольшое отступление.

В наше время уже сложно чем-то удивить интернет пользователя. Красивые картинки, статьи-списки типа «топ 10 чего-то-там» уже не работают.

По прежнему хорошо работает качественный контент. Только создавая интересные, полезные, объемные материалы вы сможете заинтересовать человека и заставить его задержаться на вашей странице и просмотреть другие.

Рекламные объявления отвлекают от контента.

Скажите вам удобно и приятно читать мой блог?

Я имею ввиду шрифт, размер текста, оформление в виде абзацев и т.п.

А если бы я монетизировал сайт контекстом, и через каждые 2 абзаца вы бы видели разноцветные баннеры + закрепил бы блок в сайдбаре справа. Было бы так же удобно?

Ответ очевиден.

И то, что я описал, это только половина всех минусов.

Какие же тогда способы монетизации сайта выбрать, если не реклама?

 

Я надеюсь приведенные выше доводы стали для вас убедительными.

Но у многих может остаться вопрос, что же тогда делать? Отказать от создания контентных проектов вообще?

Конечно же, нет.

Лучший вариант – продажа вашим посетителям товаров или услуг, вместо перенаправления их через рекламу другим. Если у вас нет своих продуктов, и вы не оказываете никаких услуг, то на этот случай есть партнерские товары.

На помощь придут партнерские программы и CPA сети. Главное отобрать действительно качественные предложение, чтобы вам не было стыдно посмотреть потом в глаза своим читателям.

А основным инструментом станет email маркетинг. Как это грамотно сделать я рассказываю в своем курсе.

Это проверенная сотнями успешных компаний и топовых блоггеров схема взаимодействия со своей аудиторией.

Я надеюсь, что этом материал открыл глаза многим на этот вопрос, и если я кого-то уберёг от того, чтобы пытаться монетизировать сайт с помощью рекламы рекламы, то это уже здорово, и мои усилия были не напрасны.